Flexiroam (ASX:FRX) ha registrato un rialzo fino al 17% in sessione dopo aver annunciato un accordo quadro biennale con Etihad Airways, con sede negli Emirati Arabi Uniti e vettore di bandiera di Abu Dhabi, per fornire soluzioni di connettività globale in tre aree operative principali.

Nell'ambito dell'accordo, Flexiroam fornirà alla compagnia aerea connettività SIM fisica ed eSIM digitale insieme alla propria piattaforma di gestione in circa 125 Paesi. L'azienda ha dichiarato che l'accordo "unifica ed espande" i servizi precedentemente forniti nel quadro di contratti precedenti.

Il contratto copre tre casi d'uso operativo nelle attività di Etihad: connettività del personale, dati operativi degli aeromobili e gli iPad utilizzati dai piloti di Etihad. Tutti e tre operano secondo un modello di abbonamento mensile ricorrente. I ricavi saranno generati principalmente attraverso le quote di abbonamento mensile per i pacchetti dati, unitamente a costi basati sull'utilizzo e a commissioni una tantum di provisioning SIM ed eSIM. Il contratto rientra nel segmento B2B Solutions di Flexiroam, che l'azienda sta ampliando nell'ambito della propria transizione verso contratti enterprise con ricavi ricorrenti anziché vendite consumer una tantum.

"A marzo avevamo detto che questa partnership dimostrava il nostro modello enterprise in pratica: iniziare con un servizio, consegnare ed essere scelti per assumere incarichi ulteriori. L'accordo biennale nominale odierno su tre casi d'uso è la realizzazione di quel modello," ha dichiarato oggi agli azionisti il CEO e direttore esecutivo di Flexiroam, Jefrey Ong.

"Siamo orgogliosi di collaborare con Etihad. Questo riunisce il nostro lavoro congiunto — connettività del personale, dati operativi degli aeromobili e gli iPad su cui si basano i piloti di Etihad — in un unico quadro biennale concepito per ampliare le implementazioni," ha aggiunto il signor Ong. "Non vediamo l'ora di ampliare i nostri servizi con il team di Etihad."

Nel FY26, i ricavi ricorrenti contrattuali hanno raggiunto il 55% dei ricavi totali dell'azienda, in salita rispetto al 39% del FY25, con il mix di ricavi ricorrenti del Q4 FY26 al 66%.

Sebbene il consiglio di amministrazione di Flexiroam consideri l'accordo rilevante in virtù della scala e del profilo di Etihad, l'azienda ha dichiarato di non poter quantificare i ricavi totali attesi al momento. Per contesto, l'accordo si fonda su un rapporto di fornitura esistente: Flexiroam fornisce già alcuni di questi servizi a Etihad e il nuovo accordo quadro formalizza ed estende tale collaborazione in un unico contratto nominale.

Le azioni FRX erano scambiate a 2,8 centesimi per azione a seguito dell'annuncio.