FlexiRoam (ASX:FRX) ha firmato un accordo biennale con Dragonpass, leader mondiale dei programmi fedeltà, in base al quale Dragonpass fornirà a FlexiRoam un canale per integrare e distribuire la propria connettività presso i clienti enterprise e i programmi partner che serve.

Dragonpass è una piattaforma digitale per servizi aeroportuali, di viaggio e lifestyle con oltre 40 milioni di membri in più di 130 Paesi, accesso a più di 1.400 lounge aeroportuali e oltre 650 locali di ristorazione. È inoltre il maggiore fornitore al mondo di corsie Fast Track aeroportuali aggregate, distribuendo tali benefit per conto di più di 200 banche, emittenti di carte e operatori di telecomunicazioni.

In base all'accordo, i dati mobili FlexiRoam diventano uno di questi benefit. Quando un marchio desidera premiare o attrarre clienti, Dragonpass può ora includere i dati FlexiRoam nella propria offerta, e FlexiRoam viene retribuita per ogni diritto dati emesso.

L'accordo prosegue lo slancio enterprise e canale dell'azienda nel corso del 2026, dopo gli accordi precedentemente annunciati con Dialog, Paydibs, Tune Protect, il gruppo pagamenti australiano, le telecomunicazioni globali ed Etihad Airways, e rafforza la strategia dichiarata di FlexiRoam di integrare la connettività all'interno di partner che già possiedono ampie relazioni con la clientela. Questo approccio channel-first è rilevante nel mercato eSIM, dove i fornitori di eSIM per viaggi solitamente competono per i singoli viaggiatori tramite app store e pubblicità; distribuire i dati come diritto all'interno di una piattaforma fedeltà esistente offre a FlexiRoam accesso a basi di membri che non deve acquisire autonomamente.

Una campagna iniziale di tre mesi supporterà uno dei più grandi programmi fedeltà alberghieri al mondo, gestito da uno dei primi tre gruppi alberghieri globali. FlexiRoam fornisce una ricompensa dati eSIM globale offerta ai nuovi membri che aderiscono al programma, che Dragonpass può offrire da sola o in bundle con accesso lounge, fast track o altri benefit Dragonpass.

La ricompensa è un piano dati globale che fornisce 3 GB di dati utilizzabili per 10 giorni consecutivi in oltre 150 Paesi. I membri la attivano tramite il microsito di FlexiRoam e un agente WhatsApp basato sull'IA, senza bisogno di scaricare alcuna app, e possono acquistare dati aggiuntivi direttamente nell'agente. L'attivazione senza app, basata sulla messaggistica, elimina un comune punto di attrito nelle procedure di riscatto fedeltà, dove i membri spesso abbandonano le offerte che richiedono un download separato o la creazione di un account, mentre il percorso di upsell nell'agente è ciò che trasforma una ricompensa una tantum in ricavi dati ricorrenti.

L'amministratore delegato e direttore esecutivo Jefrey Ong ha dichiarato che si tratta del primo caso d'uso alberghiero di FlexiRoam per il proprio benefit dati integrato. I programmi fedeltà alberghieri competono direttamente per le iscrizioni dei membri, e la connettività è un benefit che il viaggiatore utilizza durante il viaggio stesso, il che la rende una soluzione naturale nel momento dell'adesione.

"Nel nostro rapporto annuale abbiamo detto che fedeltà e hotel erano dove vedevamo la prossima opportunità. Questo accordo copre entrambi," ha affermato Ong.

"Dragonpass è il tipo di partner attorno al quale è costruita tutta la nostra strategia. Operano all'interno dei programmi premi gestiti da hotel e brand di viaggio, e hanno impiegato due decenni a guadagnarsi quella posizione. Noi forniamo la connettività e Dragonpass la porta in quei programmi.

"Questo è il nostro modello che funziona come avevamo detto: trovare il partner che già possiede il cliente, mettere i nostri dati all'interno di ciò che offre e lasciare che sia la piattaforma a fare il resto. La prima campagna è un banco di prova, e il quadro che abbiamo firmato è costruito per aggiungerne altre."

Il quadro biennale significa che la campagna alberghiera iniziale è un progetto pilota all'interno di un accordo di distribuzione di più lunga durata, e le metriche di successo della campagna di tre mesi determineranno come ulteriori programmi cliente di Dragonpass adotteranno il benefit FlexiRoam.

Le azioni FRX sono rimaste stabili a 2,1 centesimi con una capitalizzazione di mercato di 31,85 milioni di dollari prima dell'apertura dei mercati.

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