L'industria crypto globale non opera più come un unico settore, ma come un mosaico di sistemi normativi regionali, secondo Petr Sergeev, amministratore delegato del gateway crypto-fiat estone Guardarian. Questa frammentazione determina ora quali servizi arrivano agli utenti di un determinato paese, quali aziende possono operarvi e come qualsiasi azienda con ambizioni transfrontaliere deve pianificare la propria crescita.

Parlando in un'intervista a Cryptopolitan, Sergeev ha sottolineato che il lavoro di conformità non si ferma mai, anche dopo che un'azienda supera la prima barriera normativa per approvazioni come il Markets in Crypto-Assets Regulation (MiCA) europeo. Nonostante l'attrito creato da regole nazionali divergenti, ha dichiarato che Guardarian sta già valutando l'espansione in Medio Oriente e Nord Africa (MENA) e negli Stati Uniti, con la spinta globale che dovrebbe proseguire nel 2027, quando l'Asia è già in programma. Ogni nuovo mercato porterà la propria barriera d'ingresso — e la propria prova dell'approccio compliance-first che descrive.

Le aziende crypto devono ricostruire attorno alle regole locali

Sergeev ha detto a Cryptopolitan che un'azienda crypto "non può prendere lo stesso modello di business che funziona in una giurisdizione e dare per scontato che si applichi immediatamente ovunque altrove."

Ha contrapposto gli Stati Uniti, dove New York mantiene la propria BitLicense e la California applica la Digital Financial Assets Law, all'Europa, che applica un quadro MiCA unificato su tutto il continente. Come ha spiegato, ciò significa costruire la conformità attorno alle regole di ciascun mercato invece di seguire un unico playbook globale.

Gli ostacoli accumulati in materia di conformità hanno costretto aziende a uscire da determinate regioni o le hanno portate a chiudere volontariamente i servizi. TRM Labs ha stimato che solo 281 delle 1.343 aziende monitorate erano autorizzate a continuare a operare nell'Area Economica Europea nel periodo in cui è chiuso il periodo di transizione MiCA il 1° luglio 2026. CASP Tracker, che rispecchia l'registro ufficiale ESMA, ha rilevato che solo 16 dei 100 maggiori exchange al mondo possiedono una licenza MiCA. Insieme, i dati mostrano quanto i requisiti di autorizzazione hanno ristretto il bacino di fornitori ancora attivi nel blocco.

Ottenere una licenza è solo l'inizio

Il CEO di Guardarian ha sottolineato che ottenere l'approvazione di un regolatore per il business di un'azienda crypto è solo un capitolo del processo — gestire effettivamente l'attività è di per sé un lavoro.

"Avere una licenza non garantisce necessariamente una navigazione tranquilla," ha detto Sergeev riguardo ai rapporti bancari. Ha spiegato che le istituzioni vogliono visibilità sulle basi di clienti, sui flussi di fondi e su come vengono gestite le transazioni sospette. Secondo lui, quella visibilità determina se una licenza si traduce in rapporti operativi con banche e partner di pagamento.

Una conformità solida, ha sostenuto, è un requisito per operare su larga scala, perché elimina "uno dei maggiori ostacoli per lavorare con altre istituzioni."

La notifica indiana mette alla prova le assunzioni transfrontaliere

A settembre 2026, la Financial Intelligence Unit-India (FIU-IND) ha emesso notifiche di non conformità a Guardarian e ad altri 14 fornitori offshore di asset digitali virtuali ai sensi dell'articolo 13 del Prevention of Money Laundering Act. Il regolatore è seguito con misure per rimuovere le app e gli URL delle piattaforme nel paese.

Sergeev ha detto che Guardarian ha da allora aggiornato i termini di servizio e aggiunto il geofencing e restrizioni ai clienti. L'azienda ha presentato un rapporto alla FIU-IND e ora attende un feedback per definire i prossimi passi, con la risposta del regolatore destinata a plasmare ciò che la piattaforma potrà offrire agli utenti indiani.

Ha indicato l'episodio come prova che l'approvazione in un paese non vale oltre i confini. "Essere licenziati in un principale mercato operativo non significa necessariamente soddisfare le aspettative transfrontaliere di un'altra regione," ha detto. Ciò nonostante, crede che le aziende che vogliono espandersi a livello globale debbano farsi carico della sfida infrastrutturale richiesta dalle loro ambizioni.

Consigli ai fondatori che puntano alla scala globale

Sergeev ha messo in guardia i fondatori che intendono avviare un'azienda crypto nel 2026 dal cadere nel comune errore di scegliere una giurisdizione che "appare buona sulla carta," una scelta che può creare problemi futuri con assunzioni, banche e infrastrutture di pagamento, accordi con investitori e persino il marketing locale.

Guardarian, fondata nel 2017, serve circa 300.000 utenti e opera con circa 25 dipendenti, secondo un case study pubblicato dal provider di verifica Sumsub. Questi numeri mettono in prospettiva il piano di espansione: un team compatto che si prepara a soddisfare requisiti mercato per mercato in MENA, negli Stati Uniti e, dal 2027, in Asia.