La Generazione Z e i giovani millennial affrontano la prospettiva scoraggiante di dover affittare a lungo termine — o persino di vivere con i genitori — mentre l'ingresso nel mercato immobiliare appare sempre più fuori portata. Tuttavia, Pamela Liebman, AD di The Corcoran Group, una delle più grandi e prestigiose agenzie immobiliari residenziali di New York, che ha attraversato 40 anni nel settore immobiliare, afferma che le sfide di oggi non sono più straordinarie di quelle affrontate dalle generazioni precedenti.

Liebman ha scalato i vertici di Corcoran Group da quando è entrata come agente nel 1984 all'età di 23 anni. Nel corso dei decenni, ha affrontato grandi crisi e innumerevoli cambiamenti di mercato. Sostiene che l'acquisto della prima casa oggi sia difficile quanto lo era 30 anni fa — almeno a New York.

"È altrettanto difficile," ha detto Liebman a Fortune. "Allora, era più difficile in alcuni sensi perché c'erano meno quartieri in cui la gente avrebbe voluto vivere."

"Se si pensa agli anni '80, il distretto dei macelli non era un quartiere così ambito," ha spiegato Liebman. "Tutte queste zone di Brooklyn che oggi sono in cima alla lista delle preferenze della gente, allora non lo erano. Quindi eri un po' costretto a stiparti in questi pochi quartieri: Upper East Side, Upper West Side, magari un po' di Chelsea, e Flat Iron — non credo che lo chiamassimo nemmeno Flat Iron all'epoca, Tribeca stava appena emergendo. Quindi tutti erano ammassati negli stessi posti."

"Oggi si hanno molte più opzioni, molti più posti in cui andare," ha aggiunto Liebman. "Ma è sempre molto difficile trovare ottimi affitti o trovare il primo appartamento iniziale."

Oltre all'offerta immobiliare, Liebman vede un'opportunità senza precedenti per i giovani: "Se non hai paura di mettere in mostra le tue competenze e cerchi un'opportunità in cui sarai apprezzato e dove le persone ti permetteranno di ampliare i tuoi orizzonti e si spera di aggiungere valore all'azienda in cui lavori, penso che sia un momento incredibile."

Il calo dei tassi di interesse potrebbe cambiare il mercato

I tassi di interesse stanno gradualmente diminuendo, seguendo il ciclo di tagli dei tassi della Federal Reserve iniziato alla fine del 2024 dopo un periodo prolungato di costi di prestito elevati volti a contrastare l'inflazione. Non si tratta solo di buone notizie per i mutuatari. Liebman ha osservato che anche i broker sono ugualmente insoddisfatti quando i prezzi rimangono uniformemente alti.

"Ci piace vedere molto movimento e persone che si spostano," ha detto.

Prevede che tassi più bassi catalizzeranno un cambiamento nel mercato immobiliare. "Quello che penso accadrà è che avremo molte più proprietà sul mercato man mano che questi tassi di interesse scendono, e le persone bloccate nelle loro case perché non vogliono scambiare un mutuo al 3% con uno al 7%, quindi questo fornirà più offerta," ha aggiunto, riferendosi al ben documentato "effetto di blocco" che si è consolidato dopo che i tassi ipotecari sono passati dai minimi dell'era pandemica sotto il 3% a oltre il 7%, scoraggiando i proprietari di casa esistenti dal vendere.

Tuttavia, questo non renderà necessariamente più facile per i giovani salire sulla scala immobiliare.

"Il rovescio della medaglia è che tutte queste persone che sono rimaste in attesa di tassi ipotecari più bassi, interverranno subito," ha detto. "Quindi non vedo all'orizzonte un calo dei prezzi a breve, ma si spera che, con gli oneri di carico dei tassi ipotecari inferiori, possiamo vedere un ritorno dell'accessibilità in questi mercati."

"La buona notizia," ha detto Liebman, è che "ci sono molti posti diversi in cui vivere," il che significa che chi è flessibile sulla posizione potrebbe trovare un'offerta favorevole. Ad esempio, invece di puntare a Brooklyn o al trendy West Village, suggerisce di esplorare l'Upper East Side.

"Non è così costoso," ha aggiunto. "Quindi se sei disposto a spostarti, come fanno le persone oggi, penso che ci siano sicuramente opportunità là fuori… Otterrai un appartamento molto, molto meno costoso rispetto a se insisti per stare nel West Village."

Consigli sul risparmio per la Gen Z e i millennial

Il consiglio di Liebman per i giovani che cercano di risparmiare per la prima casa è diretto: "Smetti di comprare il caffè da Starbucks. Intendo, smetti di spendere soldi in cose non necessarie. È sorprendente quanto velocemente quel piccolo gruzzolo possa accumularsi."

"Se guardi le persone che prendono un Uber invece della metropolitana, che comprano il caffè, che fanno colazione fuori, che spendono soldi in cose non necessarie, che escono con gli amici tre sere a settimana, spendendo in alcol, cibo… queste cose sicuramente iniziano ad accumularsi. La metropolitana è decisamente più economica di un Uber."

Una tendenza di risparmio tra i giovani che Liebman ha osservato — e che approva — sono i club della cena.

"Tre sere a settimana, vanno a casa di qualcuno e si occupano loro della cucina. I giovani oggi sembrano apprezzare cucinare. Io non cucino da 30 anni, ma a loro piace."

I ventenni con poche disponibilità economiche hanno a lungo condiviso appartati, e Liebman considera questo rito di passaggio importante oggi come lo era per i millennial e la Generazione X. Anche l'imprenditore e investitore miliardario Mark Cuban ha iniziato la sua carriera condividendo un appartamento di tre stanze con cinque coinquilini.

Per risparmiare davvero, Liebman consiglia ai giovani di non fissarsi nel trovare l'appartamento perfetto nella posizione perfetta.

"Un anno o due passano relativamente in fretta, in fretta, e poi, man mano che continui a risparmiare, puoi passare a qualcosa che ti si adatta meglio," ha aggiunto Liebman. "Ma niente è perfetto all'inizio."

"Dico sempre alle persone, anche a qualcuno che lavora con noi disposto a spendere 40 milioni di dollari, che anche loro fanno compromessi — quasi non importa quanto spendi, a meno che tu non costruisca il tuo enorme compound, tutti dovunque devono fare dei sacrifici."

Una versione di questo articolo è stata originariamente pubblicata su Fortune.com il 22 ottobre 2025.