BOND.AI, la società di AI bancaria alla base della piattaforma Autopilot AI e del brevettato Empathy Engine®, ha annunciato una partnership strategica con Onsetto, una piattaforma operativa per il banking commerciale che aiuta gli istituti finanziari a identificare, attivare, ampliare e fidelizzare le relazioni bancarie con le imprese. La collaborazione collega l'intelligence sulle relazioni commerciali all'attivazione strutturata dei conti, offrendo a banche e credit union un percorso definito dall'individuazione di opportunità non sfruttate all'esecuzione dell'attività operativa necessaria per rendere primarie tali relazioni.

La piattaforma white-label di Onsetto è pensata per far superare agli istituti finanziari la semplice apertura di un conto aziendale, portandoli alla sua attivazione. Guida la transizione di buste paga, crediti, pagamenti e altre attività operative quotidiane verso conti nuovi o esistenti. Secondo l'annuncio, non è richiesta alcuna integrazione con il core o il digital banking, e SwitchAssist aiuta a trasformare i conti aperti in relazioni operative primarie e pienamente finanziate.

Nell'ambito della partnership, Autopilot Profit di BOND.AI aiuterà banche e credit union a individuare dove esistono già opportunità commerciali all'interno della propria base di clienti e soci. Basato sull'Empathy Engine®, Autopilot Profit analizza i dati transazionali per identificare le aziende i cui flussi di buste paga, crediti o altre attività operative restano presso istituti concorrenti. La piattaforma può inoltre evidenziare i più ampi fabbisogni di prodotto, credito e treasury che tali relazioni frammentate rappresentano. Questa distinzione è importante perché un'azienda che detiene solo un conto deposito lascia gran parte della propria relazione operativa — e i fabbisogni di prodotto ad essa collegati — presso altri istituti.

Assist consente quindi agli istituti di agire su questa intelligence guidando clienti aziendali e soci attraverso una transizione strutturata della propria attività operativa. Insieme, le due piattaforme formano un modello integrato detect-and-activate: Autopilot Profit identifica le relazioni frammentate e priorizza le opportunità, mentre SwitchAssist aiuta a spostare l'attività necessaria per rendere primarie quelle relazioni. L'abbinamento è progettato per colmare una nota lacuna del banking commerciale: sapere dove esiste un'opportunità è diverso dal completare il trasferimento dei flussi operativi attivi.

Le società hanno dichiarato che il risultato combinato è un percorso più rapido e preciso verso relazioni aziendali più profonde. Banche e credit union possono concentrarsi sulle opportunità a maggior valore, aiutare le imprese a consolidare presso l'istituto una quota maggiore della propria attività finanziaria ed espandere nel tempo tali relazioni verso servizi di treasury, credito e altri prodotti. Questo percorso di espansione spiega perché le società sottolineano il concetto di primazia: una relazione operativa primaria si colloca al centro dell'attività finanziaria quotidiana di un'impresa, costituendo la base da cui far crescere treasury, credito e altri servizi. Per gli istituti che valutano la partnership, due meccaniche dichiarate spiccano — Autopilot Profit opera sui dati transazionali che l'istituto già detiene e SwitchAssist non richiede integrazioni con il core o il digital banking — inquadrando l'adozione come un impegno operativo anziché un progetto di sistemi.

"Aprire un conto non è mai stata la parte difficile. Vincere la relazione lo è", ha dichiarato Michael Whitacre, Chief Revenue Officer di BOND.AI. "Autopilot Profit mostra a banche e credit union dove le relazioni commerciali sono frammentate e dove esiste la maggiore opportunità. Onsetto offre un modo strutturato per agire su questa intelligence, aiutando gli istituti a conquistare la primazia invece di accontentarsi di un piede nella porta."

"Costruire ed espandere una relazione bancaria primaria con le imprese richiede molto più che aprire un conto. È necessario comprendere le complessità e le sfumature dell'attività operativa che mantiene un'azienda in funzione", ha dichiarato Nikhil Bijlani, Head of Partnerships and Strategy di Onsetto. "Autopilot Profit aiuta gli istituti finanziari a vedere dove esiste già quella opportunità, e SwitchAssist guida le imprese nella transizione di buste paga, crediti e pagamenti, oltre a fornire agli istituti finanziari una visione chiara dell'avanzamento del trasferimento. Insieme, stiamo collegando l'identificazione delle opportunità all'attivazione strutturata, aiutando gli istituti a stabilire relazioni operative primarie e una base per la crescita a lungo termine."

Fonte: GlobalFintechSeries