ZoomInfo Technologies Inc. (GTM) a annoncé que demandDrive, une société de développement des ventes externalisé, a attribué à sa plateforme go-to-market (GTM) la génération de millions de dollars de nouveaux revenus annuels récurrents. Les actions GTM se sont échangées à 2,9150 $ vendredi, en hausse de 1,22 % pour la journée, l'action oscillant entre environ 2,85 $ et 2,97 $ tout au long de la séance.

demandDrive utilise la plateforme GTM de ZoomInfo pour consolider les données de prospection et accélérer l'expansion vers de nouveaux marchés. L'entreprise gère des programmes de génération de leads et d'appels sortants pour des clients de taille intermédiaire dans plusieurs secteurs des services aux entreprises. Pour les organisations de ventes B2B, les plateformes go-to-market visent à rassembler les données de prospection, les signaux d'intention et les flux de travail de sensibilisation au sein d'une seule couche opérationnelle, réduisant ainsi la fragmentation des outils qui peut ralentir l'exécution des campagnes.

La plateforme GTM remplace les outils fragmentés

Avant d'adopter la plateforme GTM de ZoomInfo, demandDrive s'appuyait sur des outils distincts pour chaque nouveau marché qu'elle abordait. Cette approche fragmentée ralentissait la recherche et retardait le lancement des campagnes pour chaque nouveau secteur vertical.

La plateforme GTM fournit désormais à demandDrive une source unique et vérifiée de données d'entreprise et de contact, permettant aux équipes de créer des listes enrichies pour de nouveaux secteurs verticaux sans avoir à intégrer plusieurs systèmes. Cette consolidation a considérablement réduit le temps nécessaire pour commencer la prospection dans des secteurs inconnus.

Pour demandDrive, la rapidité est au cœur de son modèle commercial. L'entreprise vend de la prospection externalisée en tant que service principal, les clients payant pour une recherche rapide et précise plutôt que pour des retards internes. Un démarrage lent dans un nouveau secteur vertical affecte directement les pipelines de clients et les revenus.

Les données des visiteurs du site Web affinent la sensibilisation

ZoomInfo a intégré l'identification des visiteurs du site Web dans la plateforme GTM pour une utilisation par demandDrive. Cette fonctionnalité associe le trafic anonyme du site Web aux entreprises qui le génèrent, offrant ainsi à demandDrive une vue en temps réel de l'intérêt actif des acheteurs sur l'ensemble des marchés.

L'entreprise donne désormais la priorité à la sensibilisation des entreprises qui recherchent déjà des services pertinents en ligne. En combinant de vastes données de contact avec des informations sur le comportement des visiteurs, demandDrive affine son ciblage dans chaque secteur vertical et permet une sensibilisation personnalisée une fois que les équipes ont identifié les entreprises engagées.

demandDrive attribue ses résultats à la combinaison de l'étendue de la couverture de contact et des données comportementales. Une couverture de contact plus large permet de remplir complètement les nouvelles listes de prospection verticales, tandis que le suivi des visiteurs indique à l'équipe quelles pistes nécessitent une attention immédiate.

Croissance des revenus récurrents et prochaines étapes

demandDrive attribue des millions de dollars de croissance de nouveaux revenus annuels récurrents à la plateforme GTM. L'entreprise souligne que cet impact se traduit en termes de revenus récurrents, et non par une transaction unique — une distinction importante pour une entreprise gérant des programmes continus pour ses clients.

Pour l'avenir, demandDrive prévoit de développer ses ventes automatisées à l'aide de la plateforme GTM et d'étendre ses processus de prospection à de nouveaux secteurs verticaux. ZoomInfo reste au cœur de la façon dont demandDrive trouve et hiérarchise les futurs acheteurs, faisant de l'adoption continue par demandDrive un cas d'utilisation client pour le rôle de la plateforme dans les opérations de développement des ventes reproductibles.

Source : Blockonomi