Wellesley Hills Financial ("WHF"), une banque d'investissement spécialisée dans la fintech, les paiements et les logiciels B2B sur le segment du mid-market, a annoncé le lancement du WHF Fintech & Payments Institute, une pratique de conseil et de dirigeants à temps partagé pilotée par des opérateurs, au service des entreprises de la fintech, des paiements et des logiciels B2B sur les décisions qui définissent leur trajectoire.

L'Institute s'attaque à une lacune qui existe sur ce marché depuis des décennies. Selon la société, les fondateurs et opérateurs de la fintech et des paiements ont longtemps manqué d'accès à des conseillers ayant réellement occupé les fonctions qu'ils occupent aujourd'hui — des professionnels ayant construit des fintechs de l'intérieur, restructuré l'économie de l'interchange, géré les relations d'acquisition, supervisé la conformité auprès des réseaux de cartes et conduit des entreprises de la complexité opérationnelle à la préparation institutionnelle pour une transaction. L'Institute a été créé pour combler durablement cette lacune grâce au temps et à l'attention directs d'opérateurs expérimentés. Cette distinction prend un poids particulier au stade de la transaction, où connaître les indicateurs qu'un acheteur souhaite voir est une discipline différente de celle consistant à avoir pris les décisions opérationnelles qui façonnent ces indicateurs en premier lieu.

La pratique est lancée avec plusieurs missions clients déjà en cours. WHF indique que l'Institute apporte sur le marché une expérience collective couvrant des milliards de volume de paiements, plus de 50 ans d'exécution dans l'architecture fintech, les relations d'acquisition et l'économie des paiements, ainsi qu'un réseau de plus de 40 000 opérateurs, investisseurs, processeurs et relations avec les réseaux de cartes dans l'écosystème mondial de la fintech et des paiements. La structure de dirigeants à temps partagé au cœur de la pratique — des opérateurs seniors intervenant auprès des entreprises à temps partiel plutôt qu'en tant que recrutements à temps plein — est conçue pour apporter cette expertise dans l'entreprise à des points tournants spécifiques, comme la période précédant une transaction, sans ajout permanent d'effectifs.

"J'ai passé 30 ans à regarder des fondateurs de ce secteur se présenter à la table avant d'être prêts", a déclaré Mark Bishopp, Founding Practice Lead du WHF Fintech & Payments Institute. "Leur travail est de construire et de diriger l'entreprise, pas d'opérer constamment dans un qui maximise la valorisation. La plupart des sociétés financières savent à quoi ressemble une data room propre. Elles savent quels indicateurs un acheteur veut voir. Ce qu'elles ne savent pas, c'est comment amener concrètement l'entreprise à ce stade. L'économie des paiements, les relations avec les processeurs, l'optimisation de l'interchange, les décisions opérationnelles qui font bouger le chiffre avant même le début du processus. Nous avons vu plus de ces scénarios que quiconque sur ce marché. Nous savons comment ils se terminent, et nous savons comment accélérer le chemin vers la meilleure issue."

O.B. Rawls, Senior Advisor de l'Institute, a indiqué que le modèle est conçu pour intégrer directement des praticiens plutôt que d'ajouter une couche de conseil : "Les entreprises qui passent par l'Institute arrivent à la transaction mieux préparées, avec une économie de paiements plus saine, un récit plus affûté et un chemin plus court jusqu'à la clôture. Nous n'ajoutons pas une couche de conseil. Nous faisons entrer les opérateurs, les praticiens qui ont déjà dirigé ce que ces fondateurs dirigent, et leur donnons un accès direct à ce que nous savons au moment où ils en ont le plus besoin."

Adam Hark, Partner chez Wellesley Hills Financial, a ajouté : "Les sociétés de portefeuille dans la fintech et les paiements manquent souvent de profondeur opérationnelle pour optimiser leur activité avant le début d'un processus. L'Institute comble cette lacune à temps partagé, au bon moment, avec des praticiens qui ont construit ces entreprises de l'intérieur. Chaque dollar dépensé dans l'Institute est un investissement, pas un coût."

À mesure que ces premières missions progressent, elles offriront une première lecture du fonctionnement concret du modèle piloté par des opérateurs. De plus amples informations sur Welley Hills Financial sont disponibles sur le site officiel de la société.