Quick Fire avec Omolara Dada

Omolara Dada est senior product marketing manager chez Busha, une plateforme nigériane d’actifs numériques, où elle construit de zéro la fonction marketing business-to-business (B2B). Avec plus de six ans d’expérience dans la fintech africaine, elle a travaillé auparavant chez Anchor, une plateforme Banking-as-a-Service (BaaS) soutenue par Y Combinator, et chez Earnipay, un produit d’accès au salaire gagné (EWA), en menant la stratégie de mise sur le marché, le positionnement produit et la croissance sur des produits financiers B2B et orientés grand public. Son travail se situe à l’intersection d’une infrastructure financière complexe et des personnes qui doivent la comprendre suffisamment clairement pour agir.

Explique ton travail à un enfant de cinq ans.

« Tu sais quand tu crées quelque chose de vraiment cool mais que personne ne le connaît ? Mon travail consiste à aider les gens à découvrir des choses cool, à comprendre pourquoi c’est utile et à avoir envie de l’utiliser. Je travaille pour une entreprise qui aide les sociétés à transférer de l’argent, et je m’assure que les bonnes personnes sachent que nous existons et comprennent comment nous pouvons les aider. »

Quelle est la partie la plus difficile du travail dans la fintech au Nigeria ?

« La confiance, et la difficulté de la gagner comme la facilité de la perdre. On demande souvent aux entreprises de transférer leur argent d’une nouvelle manière, via une société plus récente, dans un environnement où les gens ont déjà été échaudés et où l’économie elle-même est imprévisible. Cela signifie que le niveau d’exigence en matière de preuves est élevé. Il ne suffit pas d’être ingénieux ou bien conçu. Il faut être crédible, constant et réellement fiable avant que quelqu’un ne vous confie quelque chose d’aussi sensible que son argent. Cela rend aussi le travail important, car lorsqu’une entreprise vous fait confiance, vous savez que vous l’avez méritée. »

Quelle a été la première chose que tu as dû comprendre sans mode d’emploi, en construisant le marketing B2B de Busha à partir de zéro ?

« À qui exactement nous nous adressions. Quand on est la première recrue marketing B2B, rien n’est défini à l’avance. La toute première chose a donc été de clarifier de manière très précise qui est réellement le client, quel problème nous résolvons pour lui et qui l’intéresse vraiment, et comment le formuler d’une manière qui lui parle. Tout le reste — le contenu, les canaux, les campagnes — vient après cette clarification. J’ai passé mes premières semaines à poser beaucoup de questions. »

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Visa nomme l’ancienne responsable d’Airtel Money Kenya à la tête de l’Afrique de l’Est

Le 25 juillet, Anne Kinuthia-Otieno, ancienne directrice générale d’Airtel Money Kenya, la branche de mobile money de l’opérateur télécom, a annoncé sur LinkedIn qu’elle quittait ses fonctions. Les spéculations ont ensuite porté sur sa prochaine étape : banque, télécoms ou fintech.

Jeudi, Visa a confirmé que l’ancienne dirigeante du mobile money prenait la tête de l’Afrique de l’Est au sein de l’entreprise, apportant son expérience — ainsi que plusieurs années d’expertise bancaire — à une autre forme de fintech.

Pourquoi Visa la voulait : Lorsque Kinuthia-Otieno a pris la direction d’Airtel Money Kenya en 2021, M-PESA de Safaricom dominait le marché. Airtel Money ne représentait alors que 3,1 % des abonnements au mobile money, selon le rapport statistique sectoriel de la Communications Authority of Kenya pour le T1 2022–2023. Près de cinq ans plus tard, cette part avait atteint 10,2 %, selon le rapport T3 2025–2026 de la CA.

Son nouveau rôle : En tant que responsable de l’Afrique de l’Est chez Visa, Kinuthia-Otieno supervisera les opérations de l’entreprise sur sept marchés, en travaillant avec les clients et les partenaires pour développer les paiements numériques, renforcer les partenariats et intégrer davantage de personnes dans le système financier formel. Cette nomination est notable car l’Afrique de l’Est figure parmi les régions du monde où les paiements sont les plus dominés par le mobile money, les paiements par carte y ayant historiquement été dépassés en volume et dans l’usage quotidien par les services portés par les opérateurs télécoms. Le fait de recruter une dirigeante qui a développé une activité de mobile money challenger face à M-PESA montre l’intention de Visa d’accroître sa pertinence sur un marché où consommateurs et commerçants se tournent souvent par défaut vers le mobile money plutôt que vers les cartes.

Le timing est logique : Visa est déjà à mi-parcours de son engagement d’investissement de 1 milliard de dollars sur cinq ans en Afrique, en développant des infrastructures, en expérimentant des paiements alimentés par des stablecoins et en cherchant à s’insérer plus profondément dans l’écosystème des paiements africain. L’entreprise a également ouvert son premier centre de données africain à Johannesburg en juillet 2025, réduisant la latence des transactions et signalant un pari d’infrastructure de long terme sur le continent.

Recruter une personne qui comprend à la fois la banque et le mobile money donne un avantage à Visa. Si elle a pu aider Airtel Money à étendre son empreinte dans le jardin de M-PESA, Visa parie qu’elle pourra faire de même pour les paiements numériques dans toute l’Afrique de l’Est.

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Safaricom investit 11 millions de dollars dans ses opérations éthiopiennes et vise la rentabilité en 2027

Lorsque Safaricom s’est étendue en Éthiopie en 2022, des doutes existaient quant à sa capacité à atteindre une taille significative. L’opérateur public Ethio Telecom contrôlait — et contrôle toujours — une part écrasante du marché, soutenu par le modèle économique conservateur que l’Éthiopie avait maintenu pendant des années, un modèle qui favorisait généralement les acteurs historiques locaux. Safaricom entrait alors en tant que premier opérateur télécom privé du pays, un test de l’ouverture progressive de l’un des plus grands marchés télécoms les plus fermés d’Afrique.

Pourtant, Safaricom a maintenu son plan. Avec 14,7 millions de clients en Éthiopie, le plus grand opérateur télécom du Kenya estime désormais pouvoir capter une part beaucoup plus importante de la valeur créée sur son marché voisin. L’Éthiopie est le deuxième pays le plus peuplé d’Afrique, avec plus de 120 millions d’habitants et un taux d’inclusion financière historiquement faible, ce qui souligne l’opportunité de long terme pour les services télécoms et de mobile money. Safaricom vient d’injecter davantage de capitaux pour soutenir cette conviction.

Le dernier apport : Safaricom a injecté 1,4 milliard KES supplémentaires (11 millions de dollars) dans sa filiale éthiopienne, portant sa contribution totale au financement à 159,6 milliards KES (1,23 milliard de dollars) à fin juin 2026.

La course à la rentabilité : L’entreprise affiche enfin des chiffres qui rendent ces dépenses plus faciles à justifier. Le nombre de clients actifs est passé de 13,6 millions en mars à 14,7 millions en juin, soit plus d’un million d’utilisateurs supplémentaires en un seul trimestre et une croissance de 46 % sur un an.

Entre les lignes : Safaricom vise désormais la rentabilité avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement (EBITDA) d’ici mars 2027. Cet objectif est important car l’Éthiopie a déjà absorbé des frais de licence télécoms de 850 millions de dollars et des frais de licence M-PESA supplémentaires de 150 millions de dollars nécessaires simplement pour entrer sur le marché, sans compter des milliards de dollars supplémentaires pour le déploiement du réseau. Atteindre cet objectif serait important non seulement pour l’unité éthiopienne, mais aussi pour l’histoire plus large de l’expansion régionale de Safaricom. Les investisseurs redoutent depuis longtemps que l’Éthiopie ne devienne une activité structurellement consommatrice de trésorerie ; la forte croissance du nombre de clients constitue la preuve la plus claire qu’une voie vers une économie autosuffisante existe peut-être.

Prendre de la hauteur : Ethio Telecom reste l’acteur dominant, donc Safaricom demeure clairement l’outsider. Mais après des années de discours centré surtout sur les frais de licence et les injections de capital, l’attention se déplace vers quelque chose de plus important : savoir si 14,7 millions de clients éthiopiens peuvent, à terme, devenir un écosystème rentable de télécommunications et de mobile money.

Le thème de la conférence Naira Life de cette année, organisée par Zikoko, est « All About Wealth ». Rejoignez plus de 2 000 personnes à Lagos le 22 août pour une journée d’échanges concrets sur l’argent et d’ateliers conçus pour vous faire passer du simple revenu à la construction d’une richesse durable. Obtenez 15 % de réduction sur les billets early bird .

Insights

Suivi des levées de fonds

Fincart, une startup égyptienne du commerce électronique, a levé 2,8 millions de dollars lors d’un tour de table seed codirigé par Launch Africa Ventures et Antler MENAP, avec la participation de Yango Ventures, Five35 Ventures, Bluestream Capital, Hi2 Global, Kalahari Venture Labs, et d’autres. (Jul 27)

Voici les autres opérations de la semaine :

ORA Technologies, une startup marocaine de la fintech, a levé 2 millions de dollars lors d’un tour de table de série A auprès d’investisseurs non divulgués. (Jul 24)

Codar, une startup nigériane de l’edtech, a levé 1,5 million de dollars lors d’un tour de table en actions et en dette auprès d’investisseurs non divulgués. (July 27)

C’est tout pour cette semaine. Avant de partir, que signifie la productivité de l’IA pour l’Afrique ? Découvrez-le ici.

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Moonshot 2026 arrive ! Rejoignez-nous au National Theatre, à Lagos, les 28 et 29 octobre pour deux jours de technologie et d’innovation. Réservez vos billets early bird dès maintenant et profitez de 15 % de réduction .

SUIVI CRYPTO

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OFFRES D’EMPLOI

ARM — Funding Accounting Officer — Lagos, Nigeria

Scouthappy — Growth Product Manager — Remote (Nigeria)

Chowdeck — Junior Accounting Associate , Senior Mobile Engineer , Customer Support Representative , Inventory Manager , DevOps Engineer , and multiple roles — Hybrid (Lagos, Abuja, Port Harcourt, Ibadan, Nigeria)

Binance — General Manager, West Africa — Remote (Africa)

Pesa — Brand and Content Specialist — Remote (Nigeria)

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Écrit par : Opeyemi Kareem et Zia Yusuf

Édité par : Emmanuel Nwosu & Ganiu Oloruntade

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