Turtle a acquis Lunar Strategy, une société de croissance Web3 fondée en 2019, dans le cadre d'une transaction finalisée en juillet 2026. Lunar Strategy a accompagné plus de 400 projets vers le marché, géré plus de 30 millions de dollars de dépenses de campagne et constitué un réseau de plus de 1 500 créateurs dans le secteur crypto. L'entreprise continuera d'opérer sous sa propre marque au sein du groupe Turtle, ses capacités de production étant désormais alimentées par l'infrastructure de distribution de Turtle.

Cette acquisition reflète une tendance plus large de consolidation dans l'infrastructure Web3, où des entreprises qui proposaient auparavant des services ponctuels — distribution, marketing ou formation de capital — assemblent désormais des solutions intégrées de bout en bout pour couvrir une plus grande part du cycle de vie d'un projet, du lancement jusqu'à la liquidité. À mesure que le nombre d'actifs tokenisés et de projets onchain augmente, le coût et la complexité de la coordination de prestataires distincts pour la croissance et l'accès au capital sont devenus un point de friction que les plateformes verticalement intégrées cherchent à éliminer.

Le rôle de Turtle dans la distribution de capital onchain

Turtle met les actifs onchain et les place devant le capital susceptible d'agir. D'un côté se trouvent les projets émettant des actifs qui doivent faire parvenir des incitations aux fournisseurs de liquidité et étayer leur réputation par une diligence que des allocateurs sérieux pourront juger fiable. De l'autre côté se trouve le capital — banques, institutions, fournisseurs de liquidité et allocateurs fortunés — à la recherche d'opportunités vérifiées en un seul endroit plutôt que d'un bruit dispersé parmi des sources non vérifiées.

À mesure que le capital se concentre d'un côté, le système devient plus efficace pour l'autre. Un nouveau lancement atteint plus rapidement des allocateurs dont les conditions correspondent, et une plus grande part de ce capital arrive déjà soumise à diligence et prête à s'engager. La distribution passe ainsi d'une course effrénée entre sources non alignées à une ligne directe et unique vers un capital aligné.

La contribution de Lunar Strategy

Pendant sept ans, Lunar Strategy s'est concentrée sur la connexion entre les équipes crypto et des audiences mondiales. L'entreprise prend un projet, identifie pourquoi il compte, et construit la narration et la portée nécessaires pour attirer utilisateurs, communauté, attention et demande.

Lunar Strategy est intervenue dans toutes les conditions de marché et tous les types de projets, des L1 et de la DeFi à l'infrastructure et aux applications grand public. Les clients passés et actuels incluent Aethir, Limitless, Polkadot, Cardano, ICP, Supra et OKX, ainsi que plus de 400 autres.

Le secteur de la croissance Web3 lui-même a considérablement mûri depuis la création de Lunar. Ce qui a commencé comme un paysage marketing fragmenté et largement piloté par des influenceurs s'est professionnalisé en une discipline englobant la stratégie communautaire, la production de contenu, la coordination de KOL et l'analyse de campagnes. Des entreprises comme Lunar incarnent cette transition, et leur consolidation au sein de plateformes d'infrastructure plus larges indique que les services de croissance sont de plus en plus considérés comme une infrastructure fondamentale plutôt que comme des options accessoires.

L'attention seule, cependant, ne représente que la moitié de ce dont un projet a besoin. L'élan généré par une campagne solide doit mener quelque part, et pendant la majeure partie de l'histoire de cette industrie, il n'y a eu aucun chemin direct entre l'attention qu'un projet suscite et le capital prêt à le soutenir.

Là où les deux moitiés se rejoignent

Réunir les deux comble cet écart. L'attention, la demande et le capital se trouvent désormais réunis pour la première fois sous une même infrastructure, chacun renforçant l'autre plutôt que l'un portant l'autre. Turtle assure la diligence et structure chaque opportunité, tandis que Lunar façonne le lancement en parallèle, garantissant que l'histoire d'un projet s'appuie sur les conclusions de la diligence et est orientée vers les investisseurs alignés.

Pour les fondateurs, les deux moitiés arrivent enfin ensemble : l'attention et la demande apportent de la visibilité au projet, la diligence la transforme en signal, et ce signal atteint un capital qui a des raisons de rester, de sorte que les premiers participants sont ceux qui sont alignés pour demeurer.

« Trouver des LP est facile. Trouver les bons LP dont l'activité et le coût du capital s'alignent véritablement avec ce que nos clients offrent, puis les amener à s'y intéresser, c'est la partie difficile. En acquérant Lunar, nous pouvons désormais fermer la boucle et compléter le flywheel pour la première fois », a déclaré Essi, PDG de Turtle.

« Turtle a perfectionné les rails de capital et construit toute la stack technologique autour d'eux. Du côté de Lunar, nous avons passé sept ans à nous concentrer sur une seule chose : capter l'attention et la demande, et aider nos clients à les capter. Combiner les deux au sein d'une seule stack est un outil puissant pour chaque client de Turtle et Lunar », a déclaré Tim Haldorsson, fondateur de Lunar Strategy.

Le contexte plus large du marché

Une part croissante des actifs migre onchain, et la vélocité de la liquidité augmente en conséquence. Standard Chartered projette que les actifs actifs en DeFi pourraient croître d'un facteur 37 d'ici 2030. Le scénario de référence de Citigroup situe le marché des titres tokenisés à environ 5,5 milliards de dollars sur la même période. Le fonds monétaire tokenisé de BlackRock se négocie déjà via des lieux onchain.

À mesure que la tokenisation passe du preuve de concept à un déploiement à grande échelle, le goulot d'étranglement passe de la technologie permettant de mettre les actifs onchain au problème de trouver efficacement le bon capital pour ces actifs. Les banques d'investissement traditionnelles et les réseaux de capital-risque ont été conçus pour le deal flow offchain, et l'infrastructure permettant de connecter les actifs onchain au capital institutionnel à grande échelle reste naissante. Les plateformes combinées comme celle de Turtle et Lunar se positionnent pour combler ce manque.

Chacun de ces actifs — qu'il s'agisse d'un RWA, d'une action, d'une matière première, d'un coffre de crédit privé ou d'un fonds tokenisé — doit encore trouver des LP dont l'activité onchain et offchain et le coût du capital correspondent à ce qu'il offre. L'objectif déclaré de Turtle et Lunar Strategy est que tout actif arrivant onchain puisse trouver, se connecter et diffuser du rendement à la bonne audience grâce à leur plateforme combinée.

À propos de Turtle

Turtle est l'infrastructure connectant les actifs onchain au capital susceptible d'agir, ayant routé plus de 5,5 milliards de dollars auprès de plus de 430 000 LP enregistrés et de plus de 100 campagnes.

À propos de Lunar Strategy

Fondée en 2019 par Tim Haldorsson, Jack Haldorsson et Shann Holmberg, Lunar Strategy est une société de croissance Web3 full-stack qui a accompagné plus de 400 projets vers le marché et géré plus de 30 millions de dollars de dépenses de campagne au sein d'un réseau de plus de 1 500 créateurs.