Lorsqu'Alex Karp a pris la parole lors de la conférence sur les résultats du deuxième trimestre de Palantir lundi soir, l'enthousiasme du PDG était indéniable. Souriant tout en tapotant rythmiquement son stylo contre la table — et en lançant des piques à des concurrents américains de l'IA de la Silicon Valley non nommés qui « mangent des légumes » et refusent de soutenir l'armée américaine — Karp a clairement indiqué qu'il considérait ces résultats comme une étape déterminante pour l'entreprise de logiciels d'IA, validant sa stratégie consistant à fournir des solutions d'IA sur mesure aux clients entreprise via des plateformes telles que son Artificial Intelligence Platform (AIP), qui aide les organisations à intégrer de grands modèles linguistiques dans leurs flux de travail opérationnels aux côtés de données propriétaires sensibles.

« De toute évidence, nous adorons ces résultats et ce qu'ils signifient pour nos clients et, de manière générale, pour l'Occident », a déclaré Karp.

Pour le trimestre clos le 30 juin, Palantir a affiché l'une de ses performances les plus solides à ce jour. Les revenus ont grimpé de 93 % en glissement annuel pour atteindre 1,94 milliard de dollars, dépassant largement les estimations des analystes de 1,801 milliard de dollars. Le revenu net s'est établi à environ 1,1 milliard de dollars, soit 41 cents par action, dépassant le consensus de Wall Street qui s'élevait à 35 cents.

Cette fois-ci, la réaction du marché a été catégoriquement positive. Les actions de Palantir — qui avaient chuté d'environ 30 % depuis le début de l'année après une envolée spectaculaire en 2025 — ont bondi de plus de 14 % lors des échanges après la clôture lundi. Cette envolée représente un contraste frappant avec le mois de mai, lorsque l'entreprise avait également livré un trimestre exceptionnel, avec une croissance des revenus de 85 % et des résultats supérieurs aux attentes à la fois sur le chiffre d'affaires et sur les bénéfices, pour finalement voir son action chuter d'environ 7 %, les investisseurs craignant que les attentes ne soient devenues excessives.

« Nous sommes parfaitement alignés sur ce qui est juste et ce qui est bien, et sur ce qui fonctionne vraiment dans l'entreprise. Et pour la première fois, les gens nous croient », a déclaré Karp aux analystes. « Et si vous ne nous croyiez pas, vous pouvez croire en une croissance de 149 % aux États-Unis », a-t-il ajouté, faisant référence à la croissance des revenus commerciaux américains de l'entreprise au deuxième trimestre.

Des accords IA plus importants et une demande américaine en plein essor stimulent le trimestre

Palantir a conclu 220 accords d'une valeur d'au moins 1 million de dollars au cours du deuxième trimestre, dont 98 accords d'au moins 5 millions de dollars et 73 accords d'au moins 10 millions de dollars. L'entreprise de logiciels d'IA et de défense a souligné une dynamique soutenue aux États-Unis en particulier, où les revenus commerciaux ont bondi de 149 % en glissement annuel et les revenus gouvernementaux ont augmenté de 90 %. Ces résultats s'appuient sur l'activité gouvernementale fondamentale de Palantir — enracinée dans sa plateforme Gotham, développée à l'origine pour les agences de renseignement et de défense américaines — tandis que son empreinte commerciale, ancrée dans la plateforme d'analyse de données Foundry, s'est rapidement étendue à mesure que les entreprises passent de l'expérimentation de l'IA à un déploiement en production.

Les prévisions révisées de l'entreprise ont indiqué que l'essor des dépenses en IA continue de s'accélérer. Palantir a prévu des revenus pour le troisième trimestre allant de 2,160 à 2,164 milliards de dollars, soit plus que les 2 milliards de dollars prévus par les analystes. Elle a également prévu un revenu d'exploitation ajusté au T3 de 1,292 à 1,296 milliard de dollars. Pour l'ensemble de l'année 2026, Palantir a relevé ses perspectives de revenus pour les situer dans une fourchette de 8,150 à 8,158 milliards de dollars, contre ses prévisions précédentes de 7,182 à 7,198 milliards de dollars, tout en relevant à au moins 134 % sa prévision de croissance des revenus commerciaux américains.

Les actions de Palantir ont été sous pression au cours de la dernière année en raison des inquiétudes selon lesquelles les entreprises pourraient se tourner vers des modèles d'IA « de pointe » prêts à l'emploi de la part d'entreprises comme OpenAI et Anthropic plutôt que vers les offres de Palantir. L'entreprise a riposté avec agressivité contre ce discours, soutenant que les modèles d'IA rivaux des entreprises de la Silicon Valley sont moins performants et compromettent les données privées des clients — des affirmations que ces entreprises contestent. L'argument de Palantir repose sur l'idée que le déploiement de l'IA dans des environnements critiques nécessite une intégration étroite avec les propres pipelines de données, les contrôles de gouvernance et les systèmes opérationnels d'une organisation — une couche que, selon elle, les fournisseurs de modèles autonomes n'offrent pas.

« Nos clients prennent la décision d'aller en profondeur avec nous avec une urgence et une conviction plus grandes que tout ce que j'ai jamais vu auparavant — choisissant la souveraineté de l'IA plutôt que la dépendance et en augmentant leur alpha d'une manière que leurs concurrents et leurs adversaires envieront pour toujours », a déclaré Ryan Taylor, directeur des revenus et directeur juridique de Palantir, lors de la conférence de lundi.

Palantir s'est également exprimée de manière franche sur son travail de soutien à l'armée américaine, ainsi que sur le déploiement de sa technologie dans des opérations de lutte antiterroriste et de contrôle aux frontières — des positions qui ont fait de l'entreprise une cible fréquente de protestations.

Pour Karp, les réalisations du trimestre ont souligné ce qu'il considère comme la qualité qui a longtemps distingué Palantir de ses rivaux : une culture prête à parier sur des idées non conventionnelles bien avant que le marché ne s'y mette.

« Nous sommes une colonie de croyants et d'artistes très motivés pour créer de la valeur, et cela met de côté bien plus que ce que j'aurais imaginé il y a 10 ans », a déclaré Karp.

Source : Fortune