Les actions d'Ola Electric Mobility ont progressé de près de 4% après que le fabricant de véhicules électriques a lancé ses premières boutiques dirigées par des concessionnaires dans sept États indiens, marquant un changement significatif de sa stratégie de vente au détail.

Ce déploiement intervient environ un mois après l'ouverture du réseau de vente et de service de l'entreprise à des partenaires tiers. Ola Electric prévoit de s'étendre à plus de 500 concessions au cours des deux prochains trimestres afin de renforcer sa présence commerciale dans tout le pays.

Le modèle fondé sur les concessionnaires marque une rupture avec l'approche antérieure de vente directe aux consommateurs d'Ola Electric, dans le cadre de laquelle l'entreprise vendait ses scooters électriques principalement via son site web et ses propres centres d'expérience gérés en interne. En s'adjoignant des concessionnaires partenaires, l'entreprise vise à élargir son empreinte physique et à améliorer l'accès aux ventes et au service après-vente dans davantage de marchés.

Ola Electric, fondée par Bhavish Aggarwal, est l'un des plus grands fabricants indiens de deux-roues électriques et affronte dans ce segment des acteurs établis tels que Bajaj Auto, TVS Motor Company et Hero MotoCorp — des rivaux qui s'appuient depuis longtemps sur d'importants réseaux de concessions en Inde, un modèle de distribution auquel ce virage rapproche désormais Ola. L'entreprise est cotée en bourse en Inde et vend des scooters électriques sous la marque Ola.

Cette refonte du réseau de vente intervient également à un moment où le segment indien des deux-roues électriques connaît une concurrence croissante et bénéficie de mesures de soutien gouvernementales, notamment des subventions dans le cadre de programmes comme le plan FAME II, qui ont contribué à stimuler l'adoption des deux-roues électriques dans le pays.

Source : Economic Times Markets