La startup chinoise d’IA Moonshot AI serait en pourparlers avec les géants américains du cloud Microsoft, Amazon et Google au sujet d’un accord de licence qui pourrait amener ces entreprises à verser jusqu’à 30% des revenus qu’elles tirent de la revente de son modèle open-weight Kimi K3.

Moonshot AI a déjà attiré l’attention avec une politique qui s’applique à toute entreprise vendant le modèle sous forme de service et générant plus de $20 million par an, ce qui attribue un prix commercial à l’accès à un modèle toujours décrit comme open-weight.

Pourquoi Moonshot AI réclame-t-elle une part aux entreprises américaines ?

Moonshot AI est en négociations préliminaires avec Microsoft, Amazon et Google au sujet d’accords de partage des revenus pour héberger Kimi K3 sur leurs plateformes cloud, selon Reuters.

La startup chinoise a indiqué que les entreprises générant moins de $20 million de revenus annuels peuvent héberger Kimi K3 sans rien devoir à Moonshot. Les entreprises qui gagnent davantage grâce à la revente du modèle paieraient jusqu’à 30% de leurs revenus.

Le chercheur en IA Rohan Paul a récemment exprimé sur X des préoccupations indiquant que les conditions de Kimi K3 sont structurées pour protéger l’activité d’hébergement de Moonshot, bien que le modèle soit distribué avec des poids ouverts. Selon Paul, les grands fournisseurs de model-as-a-service doivent obtenir l’autorisation de Moonshot avant de proposer le modèle, et les très grandes applications construites sur ce modèle doivent afficher Kimi K3.

Les contrats privés conclus avec des partenaires peuvent également ajouter d’autres conditions commerciales.

Malgré ces restrictions, le directeur général de DigitalOcean, Paddy Srinivasan, a confirmé que l’entreprise a conclu un accord commercial avec Moonshot.

Un dépôt réglementaire publié le mois dernier a également montré que Chinasoft International a conclu un accord de partage des revenus avec Moonshot, même si le pourcentage n’a pas été divulgué. Les négociations avec Microsoft, Amazon et Google suggèrent que Moonshot applique le même modèle à de plus grandes plateformes cloud, qui jouent déjà un rôle central dans la manière dont les entreprises accèdent aux outils d’IA et les déploient.

Quelles autres entreprises demandent aux sociétés de payer pour la revente de leurs modèles ?

Alibaba prévoit d’exiger des grands utilisateurs commerciaux de la version open-weight de son modèle Qwen3.8-Max qu’ils partagent leurs revenus, bien que le taux soit encore en négociation.

Les actions d’Alibaba ont progressé de 7% à Hong Kong après l’annonce de Qwen3.8-Max. Le titre a ensuite connu une baisse distincte le August 24, chutant jusqu’à 10% après que l’entreprise a annoncé une importante émission d’actions pour financer son développement en IA.

Nvidia (NASDAQ: NVDA) a également récemment lancé un programme de partage des revenus qui donne aux startups d’IA accès à son matériel en échange d’une partie des revenus cloud générés par ces partenaires.

Sharon AI et Firmus Technologies seraient les premiers participants de Nvidia.