The Montclair Group, LLC, une banque d'investissement boutique spécialisée dans les secteurs de la franchise, des services, de la consommation et du multi-établissements, a annoncé la nomination de Boris Katsnelson au poste de Managing Director.

Katsnelson apporte plus de 25 ans d'expérience couvrant la banque d'investissement, le private equity et la direction opérationnelle dans les domaines de la franchise, des produits de grande consommation, du commerce électronique, des services à domicile et de l'immobilier. Il a commencé sa carrière en banque d'investissement chez Wachovia Securities et Credit Suisse avant de se tourner vers le private equity au sein d'Anschutz Investment Company. Par la suite, il a acquis, exploité et cédé avec succès plusieurs entreprises de franchise et de consommation. Notamment, il a occupé le poste de PDG de SpeedPro, un franchiseur de services aux entreprises, qu'il a dirigé à travers une croissance substantielle tant au niveau du chiffre d'affaires global du réseau que du nombre d'établissements. Il a également été franchisé de Primrose School et de College Hunks Hauling Junk & Moving. Plus récemment, Katsnelson a mis à profit sa perspective pluridisciplinaire dans le conseil en M&A, accompagnant franchisors et franchisés.

Ce recrutement intervient à un moment où le M&A dans la franchise continue d'attirer l'attention des acquéreurs stratégiques comme des capitaux privés, les modèles d'entreprises franchisées dans la restauration, les services à domicile et la garde d'enfants suscitant un intérêt croissant pour leurs flux de revenus récurrents et l'évolutivité de leur modèle économique par établissement. Les cabinets de conseil boutique dotés d'une forte spécialisation sectorielle jouent un rôle de plus en plus visible dans ces transactions, en servant de pont entre les acquéreurs institutionnels et les propriétaires-exploitants qui ne réalisent bien souvent une cession qu'une seule fois dans leur vie.

« Je connais Boris depuis près d'une décennie. Il a constamment fait preuve d'un sens stratégique aiguisé, de valeurs intransigeantes et d'un engagement sans faille envers ses clients », a déclaré John Goldasich, fondateur et managing partner de Montclair. « Peu de professionnels dans ce domaine ont siégé à toutes les places de la table comme il l'a fait — en tant que conseiller, en tant que PDG et en tant que propriétaire-exploitant. Son éventail de perspectives apportera une valeur considérable à nos clients dans la franchise. Nous sommes ravis de l'accueillir chez Montclair. »

« Nous avons construit Montclair autour de banquiers seniors possédant une véritable expertise dans les secteurs que nous servons », a déclaré Gavin McKinney, cofondateur et partner chez Montclair. « Boris correspond exactement à ce profil, et nos clients en bénéficieront. »

Réfléchissant à son nouveau rôle, Katsnelson a déclaré : « Au cours de ma carrière, j'ai siégé à toutes les places de la table de la franchise, en tant que banquier, en tant que PDG et en tant que franchisé, et ce point de vue m'a appris combien les décisions que prennent les propriétaires lorsqu'ils entreprennent une transaction sont lourdes de conséquences. Ce qui m'a attiré chez Montclair était simple : c'est une équipe qui met les clients en premier et qui comprend cette industrie à un niveau que peu d'autres atteignent. Je suis extrêmement enthousiaste à l'idée de mettre mon expérience au service des clients de Montclair. »

Katsnelson est titulaire d'un MBA de The Wharton School de l'University of Pennsylvania et d'un BBA de la Goizueta Business School d'Emory University.