Les actions de HubSpot Inc. (HUBS) ont progressé de 4,74 % mercredi, les investisseurs suivant l'élargissement de la gamme de produits d'intelligence artificielle de la société, son intégration croissante avec OpenAI et une vague de mises à jour d'analystes publiées après les récents événements de HubSpot. Le titre s'échangeait près de 228 dollars après avoir évolué entre 220 et 231 dollars au cours de la séance.

Cette progression marque un rebond depuis la zone des 210 dollars, où l'action avait reculé après avoir faibli depuis ses niveaux de fin août autour de 265 dollars. HubSpot développe des logiciels de gestion de la relation client utilisés dans les fonctions marketing, ventes et service client. La catégorie CRM comprend également des plateformes plus importantes telles que Salesforce et Microsoft Dynamics, qui ont toutes deux lancé leurs propres assistants IA générative, faisant des fonctionnalités d'IA un élément de plus en plus standard du paysage concurrentiel.

HUBS progresse à mesure que le partenariat avec OpenAI se développe

HubSpot a élargi sa collaboration avec OpenAI en ajoutant de nouvelles fonctions à son connecteur CRM ChatGPT. Les clients peuvent désormais gérer des campagnes, examiner des transactions et suivre l'activité des prospects directement dans ChatGPT. La société a également introduit la première intégration CRM avec ChatGPT Ads. L'intégration des tâches CRM dans ChatGPT étend le produit de HubSpot au-delà de sa propre interface, une approche qui reflète une dynamique plus large chez les éditeurs de logiciels à considérer les outils de conversation comme une surface de travail à part entière plutôt qu'une fonctionnalité secondaire.

Le marché de l'IA est resté actif cette semaine, la dynamique de Microsoft en matière d'IA et d'Azure attirant l'attention des analystes dans tout le secteur.

Parallèlement aux travaux d'intégration, HubSpot a lancé un AI Growth Bundle destiné aux petites et moyennes entreprises. Ce pack combine un accès à prix réduit à HubSpot Starter, des sièges ChatGPT Business et des crédits publicitaires. Cette offre soutient le plan de la société visant à attirer davantage de clients dans son écosystème logiciel tout en étendant l'utilisation de l'IA aux tâches marketing et commerciales. HubSpot a bâti son activité initiale en servant les petites et moyennes entreprises, de sorte qu'un bundle tarifé pour ce segment s'adresse à la clientèle historique de la société.

Les nouveaux produits placent l'IA au cœur du CRM

Lors de récents événements, HubSpot a présenté Breeze Assistant et dévoilé des mises à jour de son Smart CRM. Ces outils sont conçus pour maintenir les fiches clients à jour tout en aidant les équipes à gérer les ventes, le marketing et le service client. HubSpot a également ajouté des fonctionnalités destinées à accroître la génération de leads, améliorer la conversion des ventes et accélérer le traitement des tickets.

Cette poussée produit intervient alors que les entreprises d'IA continuent d'investir massivement dans les infrastructures et le développement de produits. Des reportages récents sur la hausse des dépenses d'infrastructure d'OpenAI illustrent la rapidité avec laquelle l'investissement en IA croît dans l'ensemble du secteur.

Pour HubSpot, le test clé sera de savoir si les clients adoptent les nouveaux outils et augmentent leur utilisation payante en sièges et en crédits.

Les analystes relèvent leurs objectifs après les récents événements

Plusieurs firmes de Wall Street ont révisé leur position sur HUBS à la suite des récents événements de la société. RBC Capital a maintenu sa note Outperform et un objectif de cours de 300 dollars. Truist a relevé son objectif de 230 à 275 dollars et conservé une note Achat. UBS a relevé son objectif à 290 dollars tout en maintenant une note Achat sur le titre.

BMO a relevé son objectif de cours sur HubSpot à 250 dollars, et TD Cowen a fixé un objectif de 260 dollars. Stifel et Stephens ont également relevé leurs objectifs tout en conservant des notes plus prudentes. Les objectifs divulgués allaient de 250 à 300 dollars, tous supérieurs au niveau de négociation de mercredi près de 228 dollars ; ces chiffres représentent les estimations de firmes individuelles et non des garanties.

La demande d'IA est restée un axe majeur du marché, la forte demande de puces IA de Nvidia soutenant l'attention portée aux valeurs technologiques.

Situation financière

HubSpot a déclaré environ 3,13 milliards de dollars de revenus sur les douze derniers mois et une croissance annuelle supérieure à 20 %. La marge brute est restée supérieure à 80 %, tandis que la trésorerie s'élevait à environ 961 millions de dollars. Des marges brutes élevées et une trésorerie de cette ampleur sont des marqueurs typiques d'une activité de logiciels par abonnement établie et offrent une flexibilité pour un investissement produit continu. La valorisation de la société reste élevée, rendant l'action HUBS sensible à la croissance, à l'adoption de l'IA et à l'exécution.