Dans le secteur immobilier, l’imitation est courante. Les promoteurs reproduisent fréquemment des modèles éprouvés — du choix du site aux stratégies de tarification, en passant par la conception architecturale — et cette approche offre le plus souvent des rendements modestes mais fiables. La logique est simple : jouer la prudence réduit le risque.

Pourtant, une société de conseil immobilier a choisi de remettre en cause cette norme. Havitas, une entreprise cofondée par quatre développeurs chevronnés ayant travaillé dans certaines des sociétés immobilières les plus en vue des Philippines, a bâti son identité sur la création de projets distinctifs et inédits. L’équipe fondatrice est composée d’Alejandro S. Mañalac (Chairman), Jonathan F. Caro (President and CEO), David L. Rafael (Managing Director) et Erwin M. De Pedro (CMO).

Dans un échange sur le RJ Ledesma Podcast, deux des quatre fondateurs — Jonathan "Jojo" Caro et Alejandro "Andy" Mañalac — ont évoqué la vision audacieuse qui guide l’entreprise ainsi que les enseignements entrepreneuriaux intégrés à leur approche du marché.

"F*CK ORDINARY"

Deux mots résument la philosophie opérationnelle de Havitas : "F*ck ordinary." Cette expression, volontairement provocatrice, définit l’approche de la société pour chacun des projets qu’elle entreprend. Les fondateurs affirment qu’il ne s’agit pas d’un simple slogan marketing, mais d’un principe qui a des conséquences concrètes sur leur manière de faire des affaires.

"Ordinary is safe. But ordinary is forgettable," a expliqué Andy Mañalac. "And we do not want to produce forgettable properties."

Il a ajouté : "It doesn't mean we want to be reckless. We just refuse to be lazy, predictable, and forgettable."

La naissance d’un Active-Yielding Asset

Aya Hills, situé à Talisay, Batangas, illustre cette philosophie. Ce qui a commencé comme un projet de sept unités faisant face au lac Taal était à l’origine destiné à l’usage personnel des fondateurs de Havitas. Pendant la pandémie, alors qu’ils vendaient les trois unités restantes, les fondateurs ont imaginé ce qu’ils appellent l’Active-Yielding Asset — un modèle immobilier générant des revenus pour son propriétaire.

Le concept s’est révélé si concluant que les fondateurs ont vendu les sept unités et créé officiellement Havitas en tant que société de conseil immobilier.

Le principe de l’Active-Yielding Asset est simple : les acheteurs acquièrent non seulement un bien visuellement remarquable — conçu avec raffinement par Vision Art et offrant une vue dégagée sur le volcan Taal — mais aussi un bien géré par un hôte Airbnb cinq étoiles. Ce dispositif permet aux propriétaires de monétiser le bien lorsqu’ils ne l’utilisent pas personnellement. Le modèle s’inscrit dans une évolution plus large de l’immobilier de loisirs aux Philippines, où les plateformes de location de courte durée ont rendu la possession d’une résidence secondaire financièrement viable pour une part plus large d’acheteurs — en particulier à mesure que les dispositifs de travail à distance, accélérés par la pandémie, ont desserré le lien traditionnel entre les propriétaires et les quartiers d’affaires métropolitains.

Havitas a présenté le bien comme un retour à une vie saine, une tendance qui gagne du terrain auprès d’un segment important du marché immobilier.

"We want something that is desirable and also scarce. We want something that will improve their lifestyle. We want something that will provide health," a déclaré M. Mañalac à propos de leur philosophie de développement.

La proposition de valeur globale pour les acheteurs est importante : un bien axé sur le bien-être, face au volcan Taal, situé à cinquante-cinq minutes d’Alabang, et qui génère des revenus via Airbnb au lieu de constituer une charge financière.

"Love Unique"

Jojo Caro, President et CEO de Havitas, souligne que "F*ck ordinary" va de pair avec une autre valeur fondamentale de Havitas : "Love unique."

"In real estate, ordinary means copying the same box," a déclaré M. Mañalac en décrivant les pratiques courantes du secteur. "Let's do the same thing. Lagyan mo ng pool. Lagyan mo ng gym. (Let's put in a pool. Let's put in a gym.) Developers just copy."

Havitas adopte une approche différente. L’entreprise place le client au centre de sa stratégie, et ces deux philosophies constituent la base de son modèle d’affaires plutôt que de simples slogans.

"We're betting [on] our ability, our experience, and what we feel is right for us, and more importantly, for our customers. So we can take that risk," a expliqué M. Caro à propos de l’approche centrée sur le client.

En rejetant l’ordinaire, Havitas identifie de nouvelles solutions et de nouvelles opportunités que d’autres promoteurs ne voient pas. L’idée, a expliqué M. Mañalac, est de faire ce que les concurrents ne peuvent pas faire.

"We are going with the drivers for trends that they have not seen yet," a-t-il déclaré. "So what I'm trying to say is that we are seeing the future in advance."

S’étendre au-delà de Metro Manila

Les fondateurs ont évoqué le surplus signalé d’unités de condominiums dans certaines zones de Metro Manila — une situation qu’ils attribuent au fait que trop de promoteurs reproduisent des projets existants.

"You will see that... in the same report that says there's an oversupply here, maybe on the third paragraph, it says that the growth in the regions outside NCR is fantastic," a noté M. Mañalac.

Constatant cette opportunité, Havitas s’est tourné au-delà de la National Capital Region et a identifié La Union comme un marché à forte croissance. L’entreprise y développe Hinabi, un autre projet distinctif. La Union est devenue ces dernières années l’une des destinations immobilières provinciales les plus visibles des Philippines, portée par l’amélioration des infrastructures et par une hausse du tourisme intérieur qui a attiré à la fois des investisseurs et des acheteurs en quête de style de vie vers le nord de Luzon.

"In our property, there are surfing waves in front," a déclaré M. Mañalac à propos de Hinabi. "The sunset in where our property is, 12 o'clock right in front, is life-changing... Now, how many beaches do you know that are turtle sanctuaries? Here in front of our property, wait during October, November, December for the turtles to come in."

L’association du coucher de soleil, du surf et du sanctuaire de tortues marines correspond à ce que Havitas identifie comme une demande en croissance : l’immobilier axé sur le bien-être — une catégorie que le Global Wellness Institute suit comme un marché mondial de plusieurs milliards de dollars, couvrant des programmes résidentiels conçus autour de la santé, de la durabilité et du lien avec la nature.

"We are going to be pioneering this one [wellness real estate]. It's a huge market and it's growing," a déclaré M. Mañalac.

"Love What You Do"

Les deux philosophies — "F*ck ordinary" et "Love unique" — se reflètent dans ce qui anime les deux fondateurs dans leurs parcours entrepreneuriaux.

"Love what you do," conseille M. Caro à ses confrères entrepreneurs. "I know it's a cliche, right? But if you enjoy what you're doing, the more likelihood you'll be successful at it."

M. Mañalac, qui dit ressentir la même énergie que la célèbre image de Warren Buffett sur le fait de "tapdance on the way to work", se concentre sur la dimension managériale de l’activité.

"Know how to manage," conseille-t-il. "We're very proud to say that we've always been ahead of our schedule. Right now, our construction is [ahead by] about 18, 22 days."

"Offer something to the market that is not being offered by a lot of people. What is your expertise? What is your core competency? And how can you give value to your niche market? You don't have to target everyone."

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RJ Ledesma (www.rjledesma.com) is a Hall of Fame Awardee for Best Male Host at the Aliw Awards, a multi-awarded serial entrepreneur, motivational speaker, business mentor, podcaster, Honorary Consul, and editor-in-chief of The Business Manual. The RJ Ledesma Podcast is available on Facebook, Spotify, Google, and Apple Podcasts.