Flexiroam (ASX:FRX) a progressé jusqu'à 17% en séance après l'annonce d'un accord-cadre de deux ans avec Etihad Airways, compagnie aérienne basée aux Émirats arabes unis et transporteur national d'Abu Dhabi, pour fournir des solutions de connectivité mondiale dans trois domaines opérationnels clés.

Dans le cadre de cet accord, Flexiroam fournira à la compagnie aérienne une connectivité SIM physique et eSIM numérique ainsi que sa plateforme de gestion dans environ 125 pays. L'entreprise a indiqué que l'accord « unifie et étoffe » les services précédemment fournis dans le cadre de contrats antérieurs.

Le contrat couvre trois cas d'usage opérationnels au sein des activités d'Etihad : la connectivité du personnel, les données opérationnelles des aéronefs et les iPad utilisés par les pilotes d'Etihad. Les trois fonctionnent selon un modèle d'abonnement mensuel récurrent. Les revenus seront générés principalement par les frais d'abonnement mensuels aux pools de données, ainsi que par les charges basées sur l'usage et les frais uniques de mise en service des SIM et eSIM. Le contrat relève du segment B2B Solutions de Flexiroam, que l'entreprise développe en orientant son activité vers des contrats d'entreprise à revenus récurrents plutôt que vers des ventes ponctuelles aux consommateurs.

« En mars, nous avons déclaré que ce partenariat démontrait le fonctionnement pratique de notre modèle d'entreprise : commencer par un service, livrer, puis être choisi pour en faire davantage. L'accord nommé de deux ans annoncé aujourd'hui, couvrant trois cas d'usage, concrétise ce modèle », a déclaré Jefrey Ong, PDG et administrateur délégué de Flexiroam, aux actionnaires.

« Nous sommes fiers de nous associer à Etihad. Cela regroupe notre travail commun — connectivité du personnel, données opérationnelles des aéronefs et iPad des pilotes d'Etihad — sous un cadre unique de deux ans conçu pour se déployer davantage », a ajouté M. Ong. « Nous sommes impatients de développer nos services avec l'équipe d'Etihad. »

En FY26, le revenu récurrent sous contrat a atteint 55% du chiffre d'affaires total de l'entreprise, contre 39% en FY25, avec une part de revenus récurrents de 66% au T4 FY26.

Bien que le conseil d'administration de Flexiroam juge l'accord significatif compte tenu de l'envergure et du profil d'Etihad, l'entreprise a déclaré ne pas être en mesure de chiffrer le revenu total attendu à ce stade. Pour contexte, l'accord s'appuie sur une relation fournisseur existante, ce qui signifie que Flexiroam fournit déjà certains de ces services à Etihad ; le nouvel accord-cadre officialise et élargit cet engagement sous un seul contrat nommé.

Les actions FRX se négociaient à 2,8 cents par action après l'annonce.