BOND.AI, la société d'IA bancaire à l'origine de la plateforme bancaire Autopilot AI et de l'Empathy Engine® breveté, a annoncé un partenariat stratégique avec Onsetto, une plateforme opérationnelle de banque commerciale qui aide les institutions financières à identifier, activer, développer et fidéliser les relations bancaires des entreprises. Cette collaboration relie l'intelligence des relations commerciales à l'activation structurée des comptes, offrant aux banques et coopératives de crédit un chemin défini pour passer de l'identification d'opportunités inexploitées à l'exécution de l'activité opérationnelle nécessaire pour rendre ces relations primaires.

La plateforme en marque blanche d'Onsetto est conçue pour amener les institutions financières au-delà de la simple ouverture d'un compte professionnel jusqu'à son activation. Elle guide la transition de la paie, des créances, des paiements et d'autres activités opérationnelles quotidiennes vers des comptes nouveaux ou existants. Selon l'annonce, aucune intégration core banking ou banque digitale n'est requise, et SwitchAssist aide à transformer les comptes ouverts en relations opérationnelles primaires et entièrement financées.

Dans le cadre du partenariat, Autopilot Profit de BOND.AI aidera les banques et coopératives de crédit à identifier les opportunités commerciales déjà présentes au sein de leur base de clients et de membres. Propulsé par l'Empathy Engine®, Autopilot Profit analyse les données de transaction pour identifier les entreprises dont la paie, les créances ou d'autres flux opérationnels restent détenus par des établissements concurrents. La plateforme peut également révéler les besoins plus larges en produits, en crédit et en trésorerie que représentent ces relations fragmentées. Cette distinction est importante, car une entreprise qui ne détient qu'un compte de dépôt laisse une grande partie de sa relation opérationnelle — et les besoins en produits qui y sont liés — dans d'autres établissements.

SwitchAssist permet ensuite aux institutions d'agir sur cette intelligence en accompagnant les clients et membres professionnels dans une transition structurée de leur activité opérationnelle. Ensemble, les deux plateformes forment un modèle connecté de détection et d'activation : Autopilot Profit identifie les relations fragmentées et priorise les opportunités, tandis que SwitchAssist aide à transférer l'activité nécessaire rendre ces relations primaires. Cette association vise à combler un écart bien connu dans la banque commerciale : savoir où existe une opportunité est une chose, achever le transfert des flux opérationnels en cours en est une autre.

Les sociétés ont indiqué que le résultat combiné est une voie plus rapide et plus précise vers des relations d'affaires plus approfondies. Les banques et coopératives de crédit peuvent se concentrer sur leurs opportunités les plus importantes, aider les entreprises à consolider une plus grande partie de leur activité financière avec l'institution, et étendre progressivement ces relations aux services de trésorerie, au crédit et à d'autres produits. Ce parcours d'expansion souligne pourquoi les sociétés insistent sur la notion de primauté : une relation opérationnelle primaire se situe au centre de l'activité financière quotidienne d'une entreprise et constitue la base à partir de laquelle la trésorerie, le crédit et d'autres services peuvent se développer. Pour les institutions qui évaluent ce partenariat, deux mécanismes annoncés se distinguent — Autopilot Profit s'appuie sur les données de transaction déjà détenues par l'institution, et SwitchAssist ne nécessite aucune intégration core banking ou banque digitale — présentant l'adoption comme une démarche opérationnelle plutôt qu'un projet de systèmes.

« Ouvrir un compte n'a jamais été la partie difficile. Gagner la relation, si », a déclaré Michael Whitacre, Chief Revenue Officer chez BOND.AI. « Autopilot Profit montre aux banques et coopératives de crédit où les relations commerciales sont fragmentées et où se trouve la plus grande opportunité. Onsetto offre un moyen structuré d'agir sur cette intelligence, aidant les institutions à mériter la primauté plutôt que de se contenter d'un pied dans la porte. »

« Construire et développer une relation bancaire primaire avec une entreprise exige plus que l'ouverture d'un compte. Cela nécessite de comprendre les subtilités et les nuances de l'activité opérationnelle qui fait tourner une entreprise », a déclaré Nikhil Bijlani, Head of Partnerships and Strategy chez Onsetto. « Autopilot Profit aide les institutions financières à identifier les opportunités déjà existantes, et SwitchAssist accompagne les entreprises dans la transition de la paie, des créances et des paiements, tout en offrant aux institutions financières une vision claire de l'avancement du transfert. Ensemble, nous relions l'identification des opportunités à l'activation structurée, aidant les institutions à établir des relations opérationnelles primaires et une fondation pour une croissance à long terme. »

Source : GlobalFintechSeries