La formation continue, ou CE, destinée aux professionnels agréés est présentée comme une opportunité résistante à la récession sur le marché encombré de l’e-learning, selon l’épisode 165 du podcast The Proven Entrepreneur. Dans cet épisode, l’animateur Don Williams interviewe Justin Allan Montgomery, fondateur de ProCourseStart, qui explique comment il a bâti une entreprise de formation continue à huit chiffres à partir d’un budget de démarrage de $10,000 avant de vendre la société et de prendre sa retraite à 39 ans.

Montgomery affirme que les cours de CE diffèrent de nombreux cours en ligne génériques parce que la demande est souvent imposée par la loi aux professionnels agréés, notamment les dentistes, les avocats, les chiropracteurs, les électriciens et les infirmiers praticiens. Dans de nombreux secteurs réglementés, les professionnels doivent suivre régulièrement des formations approuvées pour conserver leurs titres, ce qui place l’accréditation, les échéances de conformité et la pertinence des sujets au cœur du modèle économique. Cette exigence crée un marché intégré d’acheteurs récurrents, qui, selon lui, peut rester solide pendant les ralentissements économiques. Il oppose cette structure au secteur plus large des cours en ligne, où les acheteurs sont devenus plus sceptiques face aux affirmations non vérifiées et à l’offre croissante de contenus générés par l’IA.

L’épisode, publié le 3 juillet 2026, détaille l’approche de Montgomery. Il a lancé sa première société, The Elite Nurse Practitioner, en 2018 après avoir passé six mois à constituer une audience d’environ 3,000 infirmiers praticiens avant de proposer un produit à la vente. Le lancement a généré $50,000 de chiffre d’affaires au cours des sept premiers jours. Montgomery a ensuite porté cette audience à 40,000 abonnés sans dépendre de contenus viraux ni de très larges communautés sur les réseaux sociaux.

Montgomery remet également en cause l’idée selon laquelle les activités de formation peuvent être entièrement passives. « There’s no such thing as passive income. I’m sorry. There just isn’t », dit-il à Williams. Il affirme que, même après que son entreprise a atteint huit chiffres, elle nécessitait encore environ 10 heures d’implication active par semaine tout en générant $250,000 à $300,000 de ventes mensuelles de cours. Certains mois de Black Friday, les ventes ont dépassé $1 million.

Il met aussi en garde les créateurs de cours potentiels contre le fait de négliger trop vite la validation. « You really need to spend more time developing your idea, developing your value proposition, identifying the problems that you’re gonna solve. You need to spend more time on that than you actually spend building the course itself », déclare Montgomery.

La discussion porte également sur l’utilisation d’outils d’IA, notamment ChatGPT, Gemini et Claude, pour tester et affiner une idée de cours avant de dépenser de l’argent pour la construire. Montgomery décrit un budget de démarrage de $10,000, avec environ $3,000 alloués au développement du produit et $7,000 au marketing. Il met l’accent sur un modèle axé d’abord sur l’audience, indiquant qu’il a utilisé cette approche pour constituer une base d’abonnés avant de la monétiser. Pour les fournisseurs de CE, cette approche centrée sur l’audience peut aussi aider à identifier les points de douleur propres à chaque profession et les exigences réglementaires avant d’engager des coûts de développement de cours.

Le parcours entrepreneurial de Montgomery fait également partie de l’épisode. Alors qu’il exploitait des cliniques de santé masculine réparties sur plusieurs sites, il a suivi le conseil d’un mentor selon lequel « you can only build one bridge at a time ». Il s’est ensuite concentré sur la formation continue, a développé l’entreprise jusqu’à une sortie à huit chiffres et a pris sa retraite à 39 ans. Il dirige désormais ProCourseStart, qui propose un cours evergreen de 15 heures et un programme de mastermind sur ProCourseStart.com.

L’épisode 165 de The Proven Entrepreneur s’intitule « The 8-Figure Loophole: Building a High-Demand Continuing Education Business ». Il est disponible sur les plateformes de podcast et sur provenentrepreneurshow.com. L’émission est animée par Don Williams et met en avant des dirigeants d’entreprise qui ont créé puis cédé des sociétés, avec un accent sur la croissance des ventes, l’expérience client, la culture d’entreprise et le leadership.