ZoomInfo Technologies Inc. (GTM) informó que demandDrive, una firma externalizada de desarrollo de ventas, ha atribuido a su plataforma go-to-market (GTM) el mérito de generar millones de dólares en nuevos ingresos anuales recurrentes. Las acciones de GTM se negociaron a $2.9150 el viernes, con un aumento del 1.22% durante el día, y el precio fluctuó entre aproximadamente $2.85 y $2.97 a lo largo de la sesión.

demandDrive utiliza la plataforma GTM de ZoomInfo para consolidar datos de prospección y acelerar su expansión hacia nuevos mercados. La empresa gestiona programas de generación de leads y ventas salientes para clientes de mercado mediano en múltiples sectores de servicios empresariales. Para las organizaciones de ventas B2B, las plataformas go-to-market están diseñadas para reunir datos de prospectos, señales de intención y flujos de trabajo de outreach en una sola capa operativa, reduciendo la fragmentación de herramientas que puede ralentizar la ejecución de campañas.

La Plataforma GTM Reemplaza Herramientas Fragmentadas

Antes de adoptar la plataforma GTM de ZoomInfo, demandDrive dependía de herramientas separadas para cada nuevo mercado que incursionaba. Ese enfoque fragmentado ralentizaba la investigación y retrasaba el lanzamiento de campañas para cada nuevo sector.

La plataforma GTM ahora proporciona a demandDrive una única fuente verificada de datos de empresas y contactos, lo que permite a los equipos construir listas enriquecidas para nuevos sectores sin necesidad de integrar múltiples sistemas. Esta consolidación redujo significativamente el tiempo necesario para comenzar la prospección en industrias desconocidas.

Para demandDrive, la velocidad es fundamental para su modelo de negocio. La empresa ofrece prospección externalizada como su servicio principal, y los clientes pagan por investigaciones rápidas y precisas en lugar de retrasos internos. Un inicio lento en un nuevo sector afecta directamente los pipelines y los ingresos de los clientes.

Los Datos de Visitantes del Sitio Web Mejoran el Outreach

ZoomInfo incorporó la identificación de visitantes del sitio web en la plataforma GTM para uso de demandDrive. Esta función vincula el tráfico anónimo del sitio web con las empresas que lo generan, proporcionando a demandDrive una visión en tiempo real del interés de compra activo en todos los mercados.

La empresa ahora prioriza el outreach hacia negocios que ya están investigando servicios relevantes en línea. Al combinar amplios datos de contactos con información sobre el comportamiento de los visitantes, demandDrive afina su segmentación en cada sector y habilita un outreach personalizado una vez que los equipos identifican a las empresas interesadas.

demandDrive atribuye sus resultados a la combinación de la amplitud de cobertura de contactos y los datos de comportamiento. Una mayor cobertura de contactos mantiene completas las listas de prospección de nuevos sectores, mientras que el seguimiento de visitantes indica qué leads requieren atención inmediata.

Crecimiento de Ingresos Recurrentes y Próximos Pasos

demandDrive atribuye millones de dólares en crecimiento de nuevos ingresos anuales recurrentes a la plataforma GTM. La empresa enfatiza que este impacto refleja ingresos recurrentes, no un acuerdo único, una distinción que importa para una firma que gestiona programas continuos para sus clientes.

De cara al futuro, demandDrive planea escalar su desarrollo de ventas automatizado utilizando la plataforma GTM y expandir sus procesos de prospección en sectores adicionales. ZoomInfo sigue siendo fundamental para la forma en que la empresa identifica y prioriza a los futuros compradores, lo que convierte la implementación continua de demandDrive en un caso de uso sobre el papel de la plataforma en operaciones de desarrollo de ventas repetibles.

Fuente: Blockonomi