TacticalPay, un proveedor de puntos de venta (POS) y pagos para armerías, atiende a concesionarios federales de armas de fuego (FFL) —negocios con licencia de la Oficina de Alcohol, Tabaco, Armas de Fuego y Explosivos (ATF) de EE. UU. para comercializar armas— desde 2017. La compañía ahora opera como TacticalPay LLC, una entidad independiente. El 1 de octubre, la nueva empresa asumió la propiedad total de la marca TacticalPay, su sitio web, productos y servicios. Rich McIver dirige el negocio como cofundador y CEO, con Andy Hagans como cofundador y presidente. Con más de una década de operación, TacticalPay planea reinvertir en herramientas de pago más fáciles de usar para las armerías. Para los FFL a los que sirve, el indicador a corto plazo a observar es cómo se materializa esa reinversión en las ofertas Tap, E-commerce y POS ahora consolidadas bajo la única LLC.

Crecimiento por boca a boca, desde FFL emergentes hasta tiendas consolidadas

Durante la última década, la marca TacticalPay ha crecido en gran medida gracias a las referencias entre propietarios de armerías. Gran parte de ese crecimiento se debe a la credibilidad de base dentro de la industria, así como a la facilidad de uso. La mayoría de las solicitudes de comerciantes se aprueban en uno a tres días hábiles, y la incorporación corre a cargo del equipo interno de TacticalPay con sede en Texas.

Otros también se han dado cuenta. GunFriendlyPayments.com, una guía de pagos para armas de fuego, clasificó a TacticalPay en primer lugar entre sus cinco principales procesadores amigables con las armerías en julio de 2025. En una guía de agosto de 2025, la empresa de pagos Borderfree Payments escribió: "Su postura '2A Friendly' significa que están comprometidos con la industria a largo plazo, ofreciendo cuentas de comerciante confiables a FFL de todos los tamaños". La existencia de guías dedicadas que clasifican a procesadores "amigables con las armerías" apunta a cómo el comercio minorista de armas ocupa un nicho especializado de la industria de pagos, en el que el compromiso declarado de un proveedor con los FFL influye en las decisiones de los comerciantes junto con el precio y las funciones.

Planes de entrada para ventas presenciales y en línea

Para las ventas presenciales, el software TacticalPay Tap de la compañía acepta pagos sin contacto directamente en un teléfono, sin necesidad de terminal. La aplicación está disponible en las principales plataformas de teléfonos inteligentes y funciona en un mostrador minorista o en una feria de armas. Para las ventas en línea, el plan E-commerce de TacticalPay incluye una pasarela de pago que cubre el sitio web del comerciante, los listados en GunBroker (un mercado en línea de armas de fuego) y los pedidos telefónicos. Ambos planes tienen un precio de 69 dólares al mes, todo incluido. Los precios están publicados en línea en tacticalpay.com, por lo que los comerciantes pueden comparar planes sin hablar con un vendedor ni solicitar una cotización personalizada.

POS con todas las funciones para tiendas de alto volumen

Para los minoristas de mayor volumen, TacticalPay POS es un sistema de punto de venta para armerías con todas las funciones. Incorpora el cumplimiento de las normativas de la ATF, incluyendo libro registro electrónico —el registro de adquisiciones y enajenaciones que las regulaciones federales exigen mantener a los FFL— y los formularios 4473, los registros de transacciones que se completan para las transferencias de armas de fuego. El sistema también realiza un seguimiento del inventario serializado y gestiona intercambios, consignaciones y trabajos de armería. El plan POS cuesta 199 dólares al mes más un paquete de hardware de pago único. Agrupar los pagos y el registro de cumplimiento en un solo sistema significa que la misma plataforma que una tienda usa para registrar ventas también mantiene sus registros federales.

"Estamos poniendo todo lo que tenemos en la industria de las armas de fuego", dijo Andy Hagans, cofundador y presidente de la compañía. "La mayoría de nuestros comerciantes nos encontraron a través de otro dueño de armería. Eso nos dice que la facilidad de uso importa tanto como las funciones. En TacticalPay, creemos que un nuevo FFL debería ser aprobado y estar vendiendo en cuestión de días. Y debería poder entender lo que paga por el procesamiento de tarjetas de crédito, sin cargos ocultos".

Fuente: Global FinTech Series