Quilter ha reportado entradas netas récord para el primer semestre del año, mientras la empresa de gestión patrimonial continúa atrayendo nuevos clientes con su apuesta por el asesoramiento financiero. Los resultados marcan un hito significativo para la empresa del FTSE 250, que ha venido reconstruyendo su marca y estrategia desde su escisión de Old Mutual y su cambio de imagen en 2018.

Los activos totales bajo administración y gestión (AUMA) aumentaron un 25 por ciento hasta £157.4bn. El crecimiento fue impulsado por un incremento del 32 por ciento en las entradas netas centrales, que alcanzaron £6bn, frente a £4.5bn en el mismo período del año anterior, gracias a una mayor actividad de los clientes en ambos canales de distribución de la empresa. Este desempeño ubica a Quilter entre los principales gestores patrimoniales del Reino Unido que compiten por los ahorros a largo plazo de los inversores minoristas.

Los ingresos aumentaron un cinco por ciento hasta £379m, ya que los mayores ingresos por comisiones de gestión fueron parcialmente compensados por menores ingresos de inversión generados con los fondos de los accionistas. La utilidad antes de impuestos se situó en £112m.

El gestor patrimonial elevó su dividendo intermedio a 2.1p por acción y completó £68.4m de su programa de recompra de acciones de £100m.

Desempeño por Canal

El segmento de clientes afluentes de Quilter generó £1.7bn en entradas netas, un aumento respecto a los £1.3bn del año anterior, un resultado que la empresa atribuyó a la "fortaleza y las capacidades de distribución de nuestro negocio de asesoramiento". El AUMA del segmento creció un 13 por ciento hasta £121.2bn.

El canal de asesores independientes de la empresa registró un aumento del 27 por ciento en entradas netas hasta £3.7bn, reflejando una mayor participación de mercado en el sector de asesoramiento minorista. El mercado de asesoramiento del Reino Unido ha experimentado una consolidación sostenida en los últimos años, con las empresas más grandes aprovechando cada vez más su escala para captar flujos de pequeños profesionales independientes que enfrentan costos regulatorios y de cumplimiento crecientes.

La división de alto patrimonio neto de Quilter atrajo £552m en entradas, mientras que la retención de activos se mantuvo prácticamente estable en un 92 por ciento.

El director ejecutivo, Steven Levin, declaró: "Nuestra estrategia nos permite ofrecer soluciones patrimoniales a los hogares británicos a gran escala o de manera personalizada e individual. En cualquier caso, estos resultados se construyen en torno a la naturaleza personal de las relaciones entre asesor y cliente."

Perspectivas y Prioridades de Política

Mirando hacia el futuro, Quilter tiene la intención de aumentar su participación de mercado mediante la ampliación de su oferta de servicios y la reducción de los costos promedio. La empresa espera que sus inversiones en tecnología y herramientas de inteligencia artificial ayuden a reducir los gastos para los clientes, en línea con una tendencia más amplia de la industria hacia el asesoramiento habilitado digitalmente y la eficiencia operativa.

La empresa del FTSE 250 también se está preparando para el próximo Presupuesto de Otoño, anticipando el tipo de especulación en el mercado que ha rodeado las declaraciones fiscales del Canciller en los últimos años. Los gestores patrimoniales del Reino Unido han enfrentado previamente la incertidumbre en torno a posibles cambios en el impuesto a las ganancias de capital, los límites de las ISA y los beneficios fiscales por pensiones, todas áreas que afectan directamente el comportamiento de ahorro e inversión de los clientes.

Levin añadió: "Nuestro mensaje a los responsables de políticas es claro. Si el Reino Unido quiere aumentar la participación de los hogares en el ahorro y la inversión a largo plazo, las personas necesitan un entorno de políticas estables que les permita planificar el futuro con confianza.

"Los cambios importantes en la política de ahorro a largo plazo deberían desarrollarse mediante un proceso de consulta claro."