Cuando Alex Karp tomó el micrófono en la llamada de resultados del segundo trimestre de Palantir el lunes por la noche, el entusiasmo del CEO fue inconfundible. Sonriendo mientras golpeaba rítmicamente su bolígrafo contra la mesa —y lanzando dardos a competidores de IA del Silicon Valley no identificados que "comen verduras" y se niegan a apoyar al ejército de EE.UU.— Karp dejó claro que consideraba los resultados como un hito definitorio para la empresa de software de IA, validando su estrategia de ofrecer soluciones de IA adaptadas a clientes empresariales a través de plataformas como su Artificial Intelligence Platform (AIP), que ayuda a las organizaciones a integrar grandes modelos de lenguaje en sus flujos de trabajo operativos junto con datos propietarios sensibles.

"Obviamente, estamos encantados con estos resultados y con lo que significan para nuestros clientes y, en términos generales, para Occidente", dijo Karp.

Para el trimestre cerrado el 30 de junio, Palantir registró uno de sus desempeños más sólidos hasta la fecha. Los ingresos aumentaron un 93% interanual hasta alcanzar 1.940 millones de dólares, superando cómodamente las estimaciones de los analistas de 1.801 millones de dólares. El ingreso neto se situó en aproximadamente 1.100 millones de dólares, o 41 centavos por acción, superando el consenso de Wall Street de 35 centavos.

Esta vez, la respuesta del mercado fue decididamente positiva. Las acciones de Palantir —que habían caído aproximadamente un 30% en lo que va del año tras un rally arrollador en 2025— se dispararon más del 14% en las operaciones extrabursátiles del lunes. El rally representó un contraste marcado con mayo, cuando la empresa también entregó un trimestre espectacular, incluyendo un crecimiento de ingresos del 85% y superaciones tanto en ingresos como en ganancias, solo para ver la acción caer alrededor del 7% cuando los inversores temieron que las expectativas se hubieran vuelto excesivas.

"Estamos totalmente alineados con lo que es correcto y lo que es bueno, y con lo que realmente funciona bien en el ámbito empresarial. Y por primera vez la gente nos cree", dijo Karp a los analistas. "Y si no nos creían, pueden creer en el crecimiento del 149% en EE.UU.", añadió, en referencia al crecimiento de los ingresos comerciales de la empresa en el segundo trimestre en Estados Unidos.

Acuerdos de IA más grandes y una demanda en auge en EE.UU. impulsan el trimestre

Palantir cerró 220 acuerdos por un valor de al menos 1 millón de dólares durante el segundo trimestre, incluyendo 98 acuerdos de al menos 5 millones de dólares y 73 acuerdos de al menos 10 millones de dólares. La empresa de software de IA y defensa destacó un impulso sostenido en Estados Unidos en particular, donde los ingresos comerciales se dispararon un 149% interanual y los ingresos gubernamentales aumentaron un 90%. Los resultados se suman al negocio gubernamental fundamental de Palantir —enraizado en su plataforma Gotham, desarrollada originalmente para agencias de inteligencia y defensa de EE.UU.— mientras que su presencia comercial, impulsada por la plataforma de análisis de datos Foundry, se ha expandido rápidamente a medida que las empresas pasan de la experimentación con IA al despliegue en producción.

La guía revisada de la empresa indicó que el auge del gasto en IA continúa acelerándose. Palantir proyectó ingresos para el tercer trimestre de entre 2.160 y 2.164 millones de dólares, por encima de los aproximadamente 2.000 millones que anticipaban los analistas. También pronosticó un ingreso operativo ajustado para el tercer trimestre de entre 1.292 y 1.296 millones de dólares. Para el año completo 2026, Palantir elevó su proyección de ingresos a un rango de entre 8.150 y 8.158 millones de dólares, frente a su guía anterior de 7.182 a 7.198 millones de dólares, mientras aumentaba su pronóstico de crecimiento de ingresos comerciales en EE.UU. a al menos un 134%.

Las acciones de Palantir habían estado bajo presión durante el último año en medio de preocupaciones de que las empresas podrían inclinarse por modelos de IA "frontera" listos para usar de empresas como OpenAI y Anthropic en lugar de las ofertas de Palantir. La empresa ha rechazado agresivamente esa narrativa, sosteniendo que los modelos de IA rivales de las empresas del Silicon Valley tienen un rendimiento inferior y comprometen los datos privados de los clientes —afirmaciones que esas empresas han cuestionado—. El argumento de Palantir se centra en la idea de que el despliegue de IA en entornos de misión crítica requiere una integración estrecha con los propios canales de datos, controles de gobernanza y sistemas operativos de una organización, una capa que, según argumenta, los proveedores de modelos independientes no ofrecen.

"Nuestros clientes están tomando la decisión de profundizar su relación con nosotros con una mayor urgencia y convicción de lo que he visto nunca, eligiendo la soberanía de IA sobre la dependencia y multiplicando su alfa de una manera que sus competidores y adversarios envidiarán para siempre", dijo Ryan Taylor, director de ingresos y director jurídico de Palantir, en la llamada del lunes.

Palantir también ha sido vocal sobre su trabajo de apoyo al ejército de EE.UU., así como sobre el despliegue de su tecnología en operaciones antiterroristas y de control fronterizo —posturas que han convertido a la empresa en un objetivo frecuente de protestas—.

Para Karp, los logros del trimestre subrayaron lo que él considera la cualidad que durante mucho tiempo ha distinguido a Palantir: una cultura dispuesta a apostar por ideas poco convencionales mucho antes de que el mercado en general las adopte.

"Somos una colonia de creyentes y artistas muy motivados para generar valor, y eso deja de lado mucho más de lo que habría imaginado hace 10 años", dijo Karp.

Fuente: Fortune