OpenAI anunció el lunes que su negocio publicitario ha alcanzado un ritmo de ingresos anualizados de 1.000 millones de dólares en menos de 200 días tras su lanzamiento, mientras la empresa busca demostrar que puede generar ingresos más allá de las suscripciones mientras se prepara para una salida a bolsa con una valoración superior al billón de dólares. El hito subraya la rapidez con la que la publicidad —una fuente de ingresos que OpenAI alguna vez descartó— se ha convertido en una parte central de su mezcla de negocios mientras busca atraer a inversionistas del mercado bursátil.

Hitos de ingresos publicitarios de ChatGPT

La empresa informó que su negocio publicitario de ChatGPT generó 1.000 millones de dólares en ingresos anualizados en menos de 200 días desde su lanzamiento. En su anuncio, OpenAI dijo que sus ingresos provienen de "suscripciones de consumo, ofertas para empresas y API basadas en uso" —y ahora, publicidad.

Los anuncios llegan actualmente a los usuarios del nivel gratuito de ChatGPT y de su plan Go de menor costo. OpenAI sitúa la audiencia del plan gratuito en más de 1.000 millones de usuarios activos semanales, y el modelo publicitario es lo que ayuda a mantener en funcionamiento la versión gratuita. Esa escala coloca a la audiencia gratuita de ChatGPT en el mismo rango que las plataformas sociales más grandes, y monetizar a los usuarios gratuitos mediante publicidad es el modelo que llevan mucho tiempo usando empresas como Meta y Google, los negocios publicitarios dominantes de la industria.

Decenas de miles de anunciantes compran espacio en la plataforma. La empresa dijo que las pequeñas y medianas empresas se han convertido en una "parte sustancial del negocio" desde que abrió un Ads Manager de autoservicio en mayo. A agosto, la función de compra de autoservicio estaba disponible en más de 40 países y ahora está abierta a comercializadores de India, Europa, Medio Oriente y el norte de África.

India, uno de los mercados más grandes de ChatGPT por usuarios semanales, recibió el despliegue de anuncios la semana pasada con 50 marcas a bordo junto con las agencias WPP y Omnicom. Una herramienta de autoservicio para comercializadores indios está programada para abrir el 4 de septiembre, con un gasto mínimo diario de ₹725, unos 7,60 dólares —un nivel de precios claramente dirigido a las pequeñas empresas en lugar de las grandes marcas que suelen anclar las nuevas plataformas publicitarias.

A comienzos de año, OpenAI añadió la facturación por costo por clic, que cobra a los anunciantes solo cuando alguien hace clic, y eliminó el gasto mínimo de 50.000 dólares cuando abrió la plataforma a todas las empresas de EE. UU. Ambas medidas reflejan los modelos de autoservicio y precios basados en desempeño que ayudaron a plataformas publicitarias en línea anteriores a ampliar sus bases de anunciantes.

El cambio de postura de OpenAI sobre la publicidad

El director ejecutivo Sam Altman alguna vez se resistió a la idea de incluir publicidad en la plataforma. Al dirigirse a una audiencia en Harvard en mayo de 2024, dijo que mezclar anuncios e IA se sentía "particularmente inquietante" y calificó la publicidad como un "último recurso".

Su rival Anthropic construyó su primera campaña del Super Bowl en torno a burlarse de la incursión de OpenAI en la publicidad, retratando un chatbot que tergiversa las preguntas de los usuarios en discursos emocionales. Altman calificó la provocación de "divertida" pero "claramente deshonesta". La rivalidad se extiende a los mercados bursátiles, donde se espera que Anthropic salga a bolsa antes que OpenAI.

OpenAI sostiene que sus anuncios están claramente identificados y no interfieren con las respuestas que proporciona su chatbot. Los anunciantes tampoco pueden ver lo que los usuarios escriben en privado. La confianza en las respuestas del chatbot es un activo clave para OpenAI, y la empresa ha presentado repetidamente su producto publicitario como diseñado para evitar los problemas de incentivos que durante mucho tiempo han generado críticas a la publicidad en buscadores y redes sociales.

Desempeño financiero y perspectivas de OPV

OpenAI informó ingresos de 6.700 millones de dólares en el segundo trimestre de 2026, frente a 5.700 millones el trimestre anterior. Sin embargo, la empresa registró una pérdida neta de 38.500 millones de dólares en 2025 con ingresos de 13.070 millones. Apunta a 2.500 millones de dólares en ingresos publicitarios este año y a ingresos anualizados totales superiores a 40.000 millones de dólares —aproximadamente el doble de sus cifras reportadas al final de 2025. Eso significa que la publicidad, incluso con su ritmo de 1.000 millones de dólares, sigue representando una porción pequeña de los ingresos totales, aunque es una de las líneas más nuevas y de más rápido crecimiento de OpenAI.

Pese a estas proyecciones financieras, Cryptopolitan ha informado que al menos 14 ejecutivos abandonaron OpenAI en 2026, alimentando dudas sobre la valoración cercana al billón de dólares que la empresa quiere llevar a los mercados públicos. Se espera que Anthropic salga a bolsa primero, mientras que OpenAI dijo en junio que su propio debut "podría tardar un tiempo". Qué tan rápido escale el negocio de anuncios hacia su meta de 2.500 millones de dólares, y cómo ponderen los inversionistas las pérdidas de OpenAI frente a ese crecimiento, figuran entre las preguntas previas a cualquier salida a bolsa.