Flexiroam (ASX:FRX) subió hasta un 17% durante la sesión tras anunciar un acuerdo marco de dos años con Etihad Airways, con sede en los Emiratos Árabes Unidos y aerolínea de bandera de Abu Dabi, para proporcionar soluciones globales de conectividad en tres áreas operativas principales.

Bajo el acuerdo, Flexiroam suministrará conectividad mediante SIM físicas y eSIM digitales junto con su plataforma de gestión a la aerolínea en aproximadamente 125 países. La empresa indicó que el acuerdo "unifica y amplía" los servicios proporcionados anteriormente bajo contratos previos.

El contrato abarca tres casos de uso operativo dentro de las operaciones de Etihad: conectividad del personal, datos operativos de las aeronaves y los iPads utilizados por los pilotos de Etihad. Los tres operan bajo un modelo de suscripción mensual recurrente. Los ingresos se generarán principalmente a través de las cuotas de suscripción mensual de grupos de datos, junto con cargos basados en el uso y tarifas únicas de aprovisionamiento de SIM y eSIM. El contrato se enmarca dentro del segmento de Soluciones B2B de Flexiroam, que la empresa ha venido impulsando a medida que reorienta su negocio hacia contratos empresariales con ingresos recurrentes en lugar de ventas únicas a consumidores.

"En marzo, dijimos que esta asociación demostraba que nuestro modelo empresarial funcionaba en la práctica: comenzar con un servicio, cumplir y ser elegidos para más. El acuerdo formal de dos años anunciado hoy en tres casos de uso es ese modelo hecho realidad", declaró a los accionistas Jefrey Ong, director ejecutivo y consejero delegado de Flexiroam.

"Estamos orgullosos de asociarnos con Etihad. Esto reúne nuestro trabajo conjunto (conectividad del personal, datos operativos de las aeronaves y los iPads de los que dependen los pilotos de Etihad) bajo un único marco de dos años diseñado para ampliar su alcance", añadió el Sr. Ong. "Esperamos seguir ampliando nuestros servicios con el equipo de Etihad."

En el ejercicio fiscal FY26, los ingresos recurrentes contratados alcanzaron el 55% de los ingresos totales de la empresa, frente al 39% del ejercicio FY25, con una proporción de ingresos recurrentes del cuarto trimestre de FY26 que llegó al 66%.

Si bien la junta directiva de Flexiroam considera el acuerdo significativo dada la escala y el perfil de Etihad, la empresa señaló que no puede cuantificar los ingresos totales esperados en este momento. Para contextualizar, el acuerdo se basa en una relación comercial existente, lo que significa que Flexiroam ya venía proporcionando algunos de estos servicios a Etihad; el nuevo acuerdo marco formaliza y amplía esa colaboración bajo un único contrato nominal.

Las acciones de FRX se cotizaban a 2.8 céntimos por acción tras el anuncio.