Los pagos entre empresas se han convertido en el mayor uso real de las stablecoins — tokens digitales vinculados a una moneda fiduciaria, generalmente el dólar estadounidense. De los aproximadamente 380 mil millones de dólares en pagos reales con stablecoins en 2025, unos 226 mil millones fueron B2B — más del doble que nómina y remesas combinadas (90 mil millones de dólares).

Sin embargo, la mayoría de las empresas que adoptan stablecoins las usan para una sola cosa. Configuran una herramienta de facturación, cobran algunos pagos y dejan los pagos, la nómina y la tesorería en los rieles antiguos.

Un playbook publicado por TechNext24 detalla los cuatro usos que pueden tener los pagos cripto B2B y cómo activar cada uno.

Los cuatro usos de los pagos cripto B2B

La mayoría de las guías tratan los "pagos cripto B2B" como una sola cosa. En la práctica, abarcan cuatro usos separados:

• Cobrar a clientes y compradores
• Pagar a proveedores y vendedores
• Ejecutar nómina
• Mover tesorería y transacciones de gran volumen

Cada uso se adopta en su propio cronograma. Cobrar suele llegar primero — mediante facturas a clientes o la financiación de un programa de tarjetas virtuales en dólares (tarjetas denominadas en dólares usadas para pagar servicios en línea) — porque es el más fácil de configurar. Los otros tres tienden a llegar después, si es que llegan.

La demanda ya existe. Según el FMI, Nigeria por sí sola representa cerca del 60% de los flujos de stablecoins hacia el África subsahariana desde 2019 — la mayor participación de un solo país en la región. La pregunta para cada empresa es cuántos de los cuatro usos ha activado. Para la mayoría, la respuesta es uno.

La mayoría de las empresas solo completa un casilla

La mayoría de los adoptantes se detiene en recibir pagos de clientes. La razón rara vez es la falta de demanda. Es lo que sucede cuando cada nuevo uso implica un nuevo proveedor tecnológico.

Una herramienta por uso se convierte en un mosaico que nadie planificó

Una empresa elige una herramienta para el primer uso, luego añade otra distinta para el siguiente, sin trazar antes el panorama completo. Un controller que evaluó software de contabilidad cripto en G2 dijo que "pasó por 7 sistemas de software para un cliente de arbitraje" antes de encontrar uno que pudiera contabilizar cada transacción.

El cierre de mes se ve así: tres inicios de sesión, tres exportaciones y alguien del equipo financiero conciliándolas línea por línea en una hoja de cálculo.

Los compradores se conforman con la opción "menos peor"

Otro reseñador de G2 enumeró límites de capacidad, consolidaciones de transacciones sin documentar y personal de soporte sin calificación, y luego compartió la opinión de sus pares de que elegir un proveedor de contabilidad de activos digitales es "un ejercicio de elegir la opción menos peor, la menos dolorosa".

Cada proveedor adicional agrega sus propias comisiones, tiempo de incorporación y trabajo de conciliación. Multiplique eso por cuatro usos y el costo se acumula rápido.

Incluso los clientes satisfechos piden el siguiente uso. En una reseña de cinco estrellas en G2 sobre Request Finance, una herramienta de facturación cripto, la queja principal del reseñador era que necesitarían "aún más servicios".

Por qué agregar el siguiente uso es de menor riesgo de lo que parece

Con el proveedor adecuado, argumenta el playbook, el segundo uso no agrega nuevo riesgo cambiario ni de cumplimiento. Los riesgos operativos siguen existiendo — un dato bancario incorrecto es un dato bancario incorrecto en cualquier riel — pero la exposición ya aceptada con el primer uso no crece.

Sin nueva exposición

Usando como ejemplo la plataforma nigeriana de pagos cripto Breet, el playbook señala que los fondos se convierten a moneda fiduciaria automáticamente al momento de llegar. Los libros muestran nairas (la moneda de Nigeria), cedis (la de Ghana) o dólares — nunca monedas digitales — sin importar qué uso generó la transacción. Eso significa que una empresa nunca conserva criptoactivos mientras el precio se mueve, en ninguno de los cuatro usos. Si la empresa se sintió cómoda con el primer uso, expandirse es repetir la misma decisión.

El cumplimiento y la protección de tasa se ejecutan una vez, no una vez por uso

Cada transacción recibe automáticamente filtrado KYC y AML — verificaciones de conocimiento del cliente y contra el lavado de dinero — de modo que nadie del equipo ejecuta la verificación a mano, según Breet. La verificación KYB (conoce a tu empresa) normalmente se completa en un día, y el procesamiento de datos se rige por la Ley de Protección de Datos de Nigeria 2023. En transacciones sensibles al tiempo, la tasa se fija antes de la ejecución.

Una vez que una empresa acepta pagos en stablecoins a través de Breet, puede agregar nómina o tesorería en stablecoins en la misma cuenta, sin repetir el KYB, sin incorporar un nuevo proveedor y sin construir verificaciones de cumplimiento separadas.

Un sistema para los cuatro usos, en lugar de un proveedor por uso

Bajo este modelo, el siguiente uso está a un clic de una página de producto, no a una búsqueda de proveedores. Tres productos de Breet cubren cobrar, pagar y tesorería, y la misma API maneja la nómina.

Pagar a proveedores y recibir pagos a través de una sola API

Integrada una sola vez, laAPI de pagos cripto y stablecoins]() de Breet maneja el dinero en ambas direcciones. Breet genera wallets, confirma pagos on-chain, filtra transacciones por lavado de dinero y convierte automáticamente la cripto recibida. Los webhooks avisan al sistema de la empresa en el momento en que un pago se liquida, así nadie se queda actualizando un panel.

La integración es la misma ya sea para pagar a un proveedor o cobrar a un cliente. Para las empresas que ya reciben pagos de esta forma, los pagos a proveedores son el siguiente uso natural, sin un segundo sistema que operar.

Mover tesorería y grandes volúmenes a través del OTC Desk

El OTC Desk de Breet fija la tasa antes de la operación y envía el pago a la cuenta bancaria de la empresa dentro de la misma hora. Las órdenes grandes se liquidan sin slippage — el precio moviéndose en contra mientras la orden se ejecuta — y los usuarios obtienen mejores tasas más un gerente de cuenta dedicado, según la compañía.

El escritorio OTC es adecuado para empresas que mueven grandes montos con regularidad. Para una sola transacción pequeña, la API o la facturación es la mejor vía.

Cobrar a clientes sin integración

Un equipo de ventas puede generar una factura cripto en pocos minutos. El cliente paga en cripto, y el equivalente en nairas o cedis llega a la cuenta bancaria de la empresa, de modo que el proceso de cuentas por cobrar permanece exactamente igual.

Nómina: Breet la canaliza, sus herramientas de nómina la ejecutan

Breet no es una plataforma de nómina independiente. Las empresas integran la API para enviar salarios a los empleados, mientras los cálculos y aprobaciones de salarios permanecen en las herramientas que ya usan. El playbook es directo en este punto: como producto de nómina todo en uno, Breet no lo es; como el riel de pagos debajo de la nómina, sí lo es.

¿Aún no ha iniciado ninguno de los cuatro? Empiece por cobrar

Para una empresa que parte de cero, el punto de entrada es el que la mayoría elige: recibir pagos. No requiere integración — solo una factura.

Con el uso que una empresa comience, los otros tres operan en la misma cuenta, con las mismas verificaciones de cumplimiento y la misma liquidación al banco.

Para la industria, la cifra a observar es cuántas empresas superan ese primer uso — y si lo logran apilando proveedores o activando usos dentro de una cuenta que ya poseen.

Fuente: TechNext24