ZoomInfo Technologies Inc. (GTM) gab bekannt, dass demandDrive, ein Unternehmen für ausgelagerte Vertriebsentwicklung, seiner Go-to-Market-Plattform (GTM) die Generierung von Millionen Dollar an neuem jährlich wiederkehrendem Umsatz zuschreibt. GTM-Aktien notierten am Freitag bei 2,9150 US-Dollar, ein Plus von 1,22 % für den Tag, wobei die Aktie während der Sitzung zwischen etwa 2,85 und 2,97 US-Dollar pendelte.

demandDrive nutzt die ZoomInfo GTM-Plattform, um Daten zur Neukundengewinnung zu konsolidieren und die Expansion in neue Märkte zu beschleunigen. Das Unternehmen führt Outbound- und Lead-Generierungsprogramme für Mid-Market-Kunden in mehreren Geschäftsdienstleistungssektoren durch. Für B2B-Vertriebsorganisationen sollen Go-to-Market-Plattformen prospects, Intent-Signale und Outreach-Workflows in einer einzigen Betriebsebene zusammenführen und so die Zersplitterung von Tools reduzieren, die die Kampagnenausführung verlangsamen kann.

GTM-Plattform ersetzt fragmentierte Tools

Vor der Einführung der ZoomInfo GTM-Plattform nutzte demandDrive für jeden neuen Markt separate Tools. Dieser fragmentierte Ansatz verlangsamte die Recherche und verzögerte den Kampagnenstart für jede neue Vertikale.

Die GTM-Plattform stellt demandDrive nun eine einzige verifizierte Quelle für Unternehmens- und Kontaktdaten zur Verfügung. Dadurch können Teams angereicherte Listen für neue Vertikalen erstellen, ohne mehrere Systeme integrieren zu müssen. Diese Konsolidierung verkürzte die Zeit, die benötigt wurde, um in unbekannten Branchen mit der Neukundengewinnung zu beginnen, erheblich.

Für demandDrive ist Geschwindigkeit zentral für sein Geschäftsmodell. Das Unternehmen verkauft ausgelagerte Neukundengewinnung als Kernleistung, wobei Kunden für schnelle, präzise Recherche bezahlen und nicht für interne Verzögerungen. Ein langsamer Start in einer neuen Vertikalen wirkt sich unmittelbar auf die Pipelines und den Umsatz der Kunden aus.

Website-Besucherdaten schärfen die Ansprache

ZoomInfo integrierte eine Identifizierungsfunktion für Website-Besucher in die GTM-Plattform zur Nutzung durch demandDrive. Diese Funktion ordnet anonymen Website-Traffic den entsprechenden Unternehmen zu und verschafft demandDrive einen Echtzeit-Einblick in das aktive Kaufinteresse across Märkte.

Das Unternehmen priorisiert nun die Ansprache von Unternehmen, die bereits online nach relevanten Dienstleistungen recherchieren. Durch die Kombination umfangreicher Kontaktdaten mit Erkenntnissen aus dem Besucherverhalten schärft demandDrive sein Targeting in jeder Vertikalen und ermöglicht personalisierte Ansprache, sobald Teams engagierte Unternehmen identifiziert haben.

demandDrive schreibt die Kombination aus Breite der Kontakt Abdeckung und Verhaltensdaten seine Ergebnisse zu. Umfassendere Kontaktdaten halten die prospects-Listen für neue Vertikalen vollständig, während das Besuchstracking signalisiert, welche Leads sofortige Aufmerksamkeit erfordern.

Wachstum beim wiederkehrenden Umsatz und nächste Schritte

demandDrive führt Millionen Dollar an Wachstum beim neuen jährlich wiederkehrenden Umsatz auf die GTM-Plattform zurück. Das Unternehmen betont, dass sich diese Wirkung auf wiederkehrenden Umsatz bezieht und nicht auf ein einzelnes Geschäft – eine Unterscheidung, die für ein Unternehmen mit laufenden Kundenprogrammen von Bedeutung ist.

Im weiteren Verlauf plant demandDrive, seine automatisierte Vertriebsentwicklung mithilfe der GTM-Plattform zu skalieren und seine Prozesse zur Neukundengewinnung auf zusätzliche Vertikalen auszuweiten. ZoomInfo bleibt zentraler Bestandteil dabei, wie das Unternehmen künftige Käufer identifiziert und priorisiert, sodass die fortgesetzte Einführung bei demandDrive ein Anwendungsbeispiel für die Rolle der Plattform in wiederholbaren Vertriebsentwicklungsprozessen darstellt.

Quelle: Blockonomi