Wellesley Hills Financial ("WHF"), eine auf Fintech, Payments und B2B-Software im unteren bis oberen Mittelmarkt spezialisierte Investmentbank, hat den Start des WHF Fintech & Payments Institute angekündigt – einer von Operatoren geführten Beratungs- und Fractional-Executive-Praxis, die Fintech-, Payments- und B2B-Softwareunternehmen bei den Entscheidungen begleitet, die ihren Kurs bestimmen.

Das Institut adressiert eine Lücke, die in diesem Markt seit Jahrzehnten besteht. Nach Angaben des Unternehmens hatten Gründer und Operatoren im Fintech- und Payments-Bereich lange keinen Zugang zu Beratern, die die Rollen, die sie heute innehaben, tatsächlich selbst ausgeübt haben – Fachleute, die Fintechs von innen aufgebaut, Interchange-Ökonomien restrukturiert, Acquiring-Beziehungen gestaltet, Card-Brand-Compliance verwaltet und Unternehmen von operativer Komplexität zu institutioneller Transaktionsreife geführt haben. Das Institut wurde entwickelt, um diese Lücke dauerhaft durch praktische Zeit und Aufmerksamkeit erfahrener Operatoren zu schließen. Dieser Unterschied wiegt insbesondere in der Transaktionsphase schwer, wo das Wissen um die Kennzahlen, die ein Käufer sehen möchte, eine andere Disziplin ist als die operativen Entscheidungen, die diese Kennzahlen erst geformt haben.

Die Praxis startet mit mehreren bereits laufenden Kundenmandaten. WHF zufolge bringt das Institut kollektive Erfahrung über Milliarden an Payment-Volumina, mehr als 50 Jahre Umsetzung in Fintech-Architektur, Acquiring-Beziehungen und PaymentsÖkonomien sowie ein Netzwerk von über 40.000 Operatoren, Investoren, Prozessoren und Card-Brand-Beziehungen im globalen Fintech- und Payments-Ökosystem mit. Die Fractional-Executive-Struktur im Kern der Praxis – erfahrene Operatoren, die Unternehmen teilzeitbegleitend statt als Vollzeitkräfte unterstützen – ist darauf ausgelegt, diese Expertise an bestimmten Wendepunkten ins Unternehmen zu bringen, etwa im Vorfeld einer Transaktion, ohne den Personalbestand dauerhaft zu erhöhen.

"Ich habe 30 Jahre lang beobachtet, wie Gründer in diesem Bereich an den Tisch gebracht wurden, bevor sie bereit waren", sagte Mark Bishopp, Founding Practice Lead des WHF Fintech & Payments Institute. "Ihre Aufgabe ist es, das Unternehmen aufzubauen und zu führen, nicht ständig in einem Modus zu arbeiten, der die Bewertung maximiert. Die meisten Finanzunternehmen wissen, wie ein sauberer Deal Room aussieht. Sie kennen die Kennzahlen, die ein Käufer sehen will. Was sie nicht wissen, ist, wie man das Unternehmen tatsächlich dorthin bringt. Die Payments-Ökonomie, die Prozessoren-Beziehungen, die Interchange-Optimierung, die operativen Entscheidungen, die die Zahl bewegen, bevor der Prozess überhaupt beginnt. Wir haben mehr dieser Filme gesehen als jeder andere in diesem Markt. Wir wissen, wie sie enden, und wir wissen, wie man den Weg zum besten Ende beschleunigt."

O.B. Rawls, Senior Advisor am Institut, erklärte, das Modell sei darauf ausgelegt, Praktiker direkt einzubinden, statt eine zusätzliche Beratungsschicht aufzubauen: "Die Unternehmen, die über das Institut kommen, treten an eine Transaktion besser vorbereitet heran – mit sauberer Payments-Ökonomie, einer schärferen Erzählung und einem kürzeren Weg zum Abschluss. Wir bauen keine Beratungsschicht auf. Wir holen die Operatoren herein, die Praktiker, die bereits geführt haben, was diese Gründer heute führen, und geben ihnen direkten Zugang zu unserem Wissen in dem Moment, in dem sie es am dringendsten brauchen."

Adam Hark, Partner bei Wellesley Hills Financial, ergänzte: "Portfoliounternehmen im Fintech- und Payments-Bereich fehlt es häufig an operativer Tiefe, um ihre Geschäfte zu optimieren, bevor ein Prozess beginnt. Das Institut schließt diese Lücke auf Fractional-Basis, zur richtigen Zeit, durch Praktiker, die diese Geschäfte von innen aufgebaut haben. Jeder im Institut ausgegebene Dollar ist eine Investition, keine Kosten."

Wie das von Operatoren geführte Modell in der Praxis funktioniert, werden diese ersten Mandate zeigen. Weitere Informationen zu Welley Hills Financial finden Sie auf der offiziellen Website des Unternehmens.