Das in London ansässige Start-up Tilt hat einen Livestream-Marktplatz geschaffen, auf dem Verkäufer Echtzeitauktionen übertragen und Zuschauer auf Produkte von Sneakers und Designerbekleidung bis hin zu Beauty-Artikeln, Elektronik und Sammlerstücken bieten. Anstatt statische Produktlisten zu durchsuchen, treten Käufer direkt mit Verkäufern in Kontakt, stellen während der Live-Übertragungen Fragen und konkurrieren in schnelllebigen Auktionen miteinander.

Die Plattform fördert bereits eine neue Generation von Gen-Z-Unternehmern. Cofounder Neil Shah erzählte Fortune von einem 17-jährigen Verkäufer, der im Schlafzimmer seiner Großmutter begann und sein Geschäft innerhalb weniger Monate auf über $100,000 skalierte. „Das ist ein echter Beleg dafür, dass man etwas aufgebaut hat, bei dem Menschen von null auf 100 kommen können“, sagte Shah.

Eine weitere Verkäuferin, eine 22-jährige namens Maddie, baute sich auf der Plattform trotz gesundheitlicher Herausforderungen ein Vollzeitgeschäft auf. Maddie, die gehörlos ist und Fibromyalgie hat, verkauft Nischenmarken aus dem Streetwear-Bereich. Nachdem sie zunächst „upper five figures“ im monatlichen Umsatz erreicht hatte, überstieg sie im Juni $100,000, so die Cofounder.

Diese Fälle sind nicht isoliert. Ein weiterer Sneakers-Verkäufer erzielt laut dem Unternehmen rund $260,000 an monatlichen Umsätzen. Verkäufer können auf der Plattform nahezu alles anbieten und nutzen dabei einen globalen Bietermarkt.

Der große Gen-Z-Einsatz auf Social Commerce

Das Wachstum von Tilt spiegelt einen breiteren Wandel im Social Commerce wider, bei dem sich Unterhaltung und Einkaufen zunehmend überschneiden. Livestream-Commerce hat sich in China in den vergangenen Jahren stark ausgeweitet, wo Plattformen wie Taobao Live und Douyin Produktübertragungen zu einem wichtigen Vertriebskanal mit jährlichen Umsätzen in Höhe von hunderten Milliarden Dollar gemacht haben. Westliche Märkte haben sich langsamer auf das Modell eingelassen, obwohl die Ausweitung von TikTok Shop in den Vereinigten Staaten und im Vereinigten Königreich auf wachsenden Schwung hindeutet.

Tilt reiht sich neben dem in Kalifornien ansässigen Whatnot ein, einer weiteren Livestream-Shopping-App, die in den Vereinigten Staaten an Bedeutung gewinnt. Whatnot hat sich zu einem der größten Live-Shopping-Marktplätze außerhalb Asiens entwickelt und zieht angesichts der steigenden Nachfrage nach interaktiven Einkaufserlebnissen Bewertungen in Milliardenhöhe an.

Wie Whatnot sieht Tilt Auktionen – und die von ihnen erzeugte Dringlichkeit – als entscheidenden Faktor.

„Dass das Auktionsformat so mächtig ist, war definitiv eine Überraschung“, sagte Cofounder Abhinavan Thanendran gegenüber Fortune. „Davor gab es eBay-Auktionen, aber die waren nicht wirklich spannend. Hier ist das Engagement der Käufer bei Auktionen unglaublich.“

Der erste Impuls entstand während der COVID-19-Pandemie, als lokale Geschäfte ihre Türen schließen mussten. Thanendran sagte, er habe über mögliche Lösungen nachgedacht, damit Läden während des Lockdowns weiterarbeiten können, einschließlich eines Livestream-Systems.

„Wir dachten: Warum livestreamen die Ladenbesitzer nicht einfach aus ihrem Geschäft, zeigen den Menschen, was sie haben, und dann können die Leute es abholen?“, sagte er. „Mit der Zeit merkten wir, dass viel mehr dahintersteckt als nur Geschäfte.“

Aus dieser Idee entstand schließlich Tilt, das 2023 gestartet wurde. Heute veranstaltet der Marktplatz Livestream-Auktionen in Kategorien wie Bekleidung, Sneakers, Luxusaccessoires, Trading Cards, Sportmemorabilien, Uhren, Beauty-Produkte, Lebensmittel und Getränke sowie Ausverkaufsware. Einige Verkäufer spezialisieren sich sogar auf Liquidationsbestände und verkaufen Geräte wie Mikrowellen, Kühlschränke und Airfryer, die sonst möglicherweise auf Deponien landen würden.

Wie Tilt KI einsetzt, um sich von Whatnot abzuheben

Wie sich die App von Wettbewerbern wie Whatnot absetzt, liegt laut den Cofoundern an den in die Plattform integrierten KI-Systemen. Die App nutzt KI, um Artikel aus Livestreams zu scannen, zu recherchieren und einzustellen, damit die mehr als 1 Million Käufer sie suchen und darauf bieten können.

„Das ist jetzt im Grunde wie eine mehrschichtige KI – multimodal, mehrschichtig – mit so vielen verschiedenen KI-Modellen, die übereinandergelegt sind, um letztlich das Endergebnis zu erzeugen“, sagte Shah. „Modelle, die den Zustand verstehen, Modelle, die den Preis verstehen, die Marke verstehen.“

Laut Shah erkennt das System Produkte in rund 90% der Fälle korrekt. Verkäufer können Fehler vor Beginn einer Auktion bearbeiten, und diese Korrekturen werden genutzt, um künftige KI-Modelle weiter zu verbessern.

„Wir überprüfen das darüber, wie viele Änderungen an diesen Produkten vorgenommen wurden, und dann justieren wir die Modelle, damit sie besser werden“, sagte er.

Die Gründer argumentieren, dass diese Werkzeuge es leichter machen, auf der Plattform ein Geschäft aufzubauen – nicht nur für erfahrene Wiederverkäufer. Der Aufbau der KI-Pipeline war jedoch nicht einfach.

„Eine der überraschendsten Erkenntnisse war, wie sehr Verkäufer das Einstellen wirklich hassen“, sagte Shah. „Also haben wir uns von Anfang an daran gemacht, das zu lösen. Wir haben enorm viel R&D in den Aufbau einer ganzen Reihe von Modellen gesteckt.“

Tilt hat von Investoren rund $50 million aufgenommen, darunter Balderton Capital, Earlybird, Seedcamp, TQ Ventures und zuletzt Vinted Ventures, der Investmentarm des Secondhand-Marktplatzes Vinted.

Die Gründer glauben, dass Livestream-Shopping nicht auf Sammler oder Resale-Communities beschränkt bleiben wird. Stattdessen erwarten sie, dass Video zur dominierenden Oberfläche für E-Commerce wird.

„Wir glauben, dass sich die gesamte Zukunft des Handels hin zu Video und Livestreams verändern wird“, sagte Thanendran. „Egal, ob Sie ein traditioneller Einzelhändler oder ein Wiederverkaufsmarktplatz sind, das Medium wird sich ändern.“

Dieser Beitrag wurde ursprünglich auf Fortune.com veröffentlicht.