Die Spend-Management-Plattform Ramp hat eine strategische Vereinbarung für Nordamerika mit dem Technologie-Distributor Ingram Micro angekündigt, die Channel-Partnern und den von ihnen betreuten Unternehmen dabei helfen soll, die Verwaltung von Spend, Procurement, Accounts Payable, Spesenabrechnung und Accounting-Workflows zu modernisieren.

Die Ankündigungen eröffnen zwei komplementäre Vertriebswege für Ramp. Die Listung im Microsoft Marketplace gibt Partnern und Kunden eine weitere Möglichkeit, Ramp über ihre bestehenden Microsoft-Beziehungen zu erwerben, während sie zugleich Microsoft Azure Consumption Commitments (MACC) auf förderfähige Ramp-Käufe anrechnen lassen können – ein Detail, das für Enterprise-Käufer relevant ist, da Organisationen, die ein bestimmtes Azure-Spend-Volumen zugesagt haben, förderfähige Ramp-Käufe auf diese bestehenden Verpflichtungen anrechnen können.

„Businesses shouldn’t have to change how they buy software to get better finance tools“, sagte Guy Cartwright, GM, Channel and Global Partnerships bei Ramp. „Ingram Micro und der Microsoft Marketplace machen es Partnern leichter, Ramp über die Kanäle, die sie bereits nutzen, an Kunden zu bringen. Das bedeutet, dass Finanzteams weniger Zeit für manuelle Arbeit aufwenden und mehr Zeit auf die Führung des Unternehmens verwenden können.“

Ramp setzt künstliche Intelligenz in zentralen Finanz-Workflows ein, um manuelle Arbeit zu reduzieren, Probleme früher zu erkennen und Finanzteams bei Spend, Procurement, Accounts Payable, Ausgaben und Accounting schneller zu machen.

„We’re pleased to welcome Ramp to Microsoft Marketplace“, sagte Cyril Belikoff, Vice President, Microsoft Azure Product Marketing. „Marketplace connects trusted solutions from global partners with customers worldwide, making it easy to find and deploy apps that work seamlessly with Microsoft products.“

Im Rahmen der Vereinbarung erhält Ingram Micros Netzwerk aus Resellern und Managed Service Providers (MSPs) Zugang zu Ramp sowie Unterstützung bei Partner-Schulungen, Vertrieb und Kundendeployment in ganz Nordamerika. Distributionsverträge dieser Art sind ein Standardmerkmal des Go-to-Market im Enterprise-Softwarebereich: Ein Distributor verbindet einen Anbieter mit den Resellern und Service Providern, die bereits tägliche Kundenbeziehungen pflegen, und erweitert so die Reichweite des Anbieters, ohne dass dieser jeden Partner einzeln rekrutieren muss.

„The channel is increasingly being asked to help customers operationalize AI in ways that drive immediate business impact“, sagte Cheryl Rang, Vice President, Technology Solutions bei Ingram Micro. „Adding Ramp to our solutions portfolio expands existing and introduces new engagement opportunities for our joint channel partners—enabling them with the talent, technology and support needed to help organizations modernize and better manage their accounting operations.“

Diebarung ist auf Nordamerika beschränkt; der Ankündigung fehlten finanzielle Konditionen. Die Inanspruchnahme der Schulungs- und Vertriebsunterstützung durch Partner sowie die Kaufaktivität über die Marketplace-Listung werden die kurzfristigen Indikatoren dafür sein, wie sich die beiden Vertriebswege entwickeln.

Die Ankündigung wurde erstmals von Global FinTech Series berichtet.