Oracle Corporation hat eine Investition von einer Milliarde US-Dollar über vier Jahre in sein globales Partnernetzwerk angekündigt, während das Unternehmen sein Cloud-Geschäft ausbauen und der wachsenden Nachfrage nach KI-Funktionen gerecht werden will. Die Zusage soll die Fähigkeiten der Partner in den Bereichen Cloud-Infrastruktur, Geschäftsanwendungen und Enterprise-Technologiedienstleistungen stärken.

Die Aktie von Oracle (ORCL) stieg um 0,49 % auf 126,16 US-Dollar, ein Gewinn von 0,62 US-Dollar, bevor sie nachbörslich um 0,03 % auf 126,12 US-Dollar nachgab.

Oracle sagt eine Milliarde US-Dollar für den Ausbau von KI- und Cloud-Partnerschaften zu

Die Investition wird Partnerschulungen, technischen Support, Unterstützung bei Cloud-Migrationen und Programme zur Geschäftsentwicklung finanzieren. Oracle will Partnern helfen, spezialisierte Lösungen zu entwickeln und ihre Präsenz in Enterprise-Märkten auszubauen, und wird Entwicklungsumgebungen sowie technische Ressourcen zur Verfügung stellen, um die Entstehung neuer Anwendungen und Cloud-Dienste zu unterstützen.

Die Mittel fließen durch das Oracle PartnerNetwork, das Programm, das Softwareentwickler, Systemintegratoren, Cloud-Anbieter, Reseller und Beratungsunternehmen miteinander verbindet. Diese Organisationen helfen Kunden, Oracle-Technologie einzusetzen, Datenbanken zu modernisieren und Unternehmensanwendungen zu verwalten. Im Rahmen des erweiterten Programms wird die Unterstützung auf Oracle Cloud Infrastructure, Fusion Applications und verwandte KI-Dienste ausgedehnt. Solche Partnerökosysteme sind ein Standardmerkmal des Enterprise-Cloud-Marktes; Anbieter wie Amazon Web Services, Microsoft und Google Cloud betreiben vergleichbare Programme, um ihre Reichweite durch Drittanbieter und Reseller zu erweitern.

Oracle plant zudem, die Mittel für Zertifizierungen, Produktdemonstrationen und gemeinsame Vertriebsaktivitäten innerhalb seines Partnerökosystems zu erhöhen. Partner werden diese Ressourcen nutzen können, um branchenspezifische Anwendungen, Integrationen und automatisierte Geschäftstools zu entwickeln. Das Unternehmen erwartet, dass eine breitere Partnerbeteiligung seine Cloud-Lieferkapazität und Kundenreichweite stärkt.

Partneranreize und Marketplace-Expansion

Ein Teil der Investition wird dafür verwendet, Partnern bei der Entwicklung von Produkten und Dienstleistungen auf Basis der Oracle-Technologie zu helfen. Das Unternehmen wird Testumgebungen, Integrationsleitfäden und technische Unterstützung für spezialisierte Enterprise-Lösungen anbieten, sodass Partner ihr Branchenwissen mit Oracle-Plattformen kombinieren können, um spezifische Geschäftsanforderungen zu erfüllen.

Das erweiterte Programm umfasst außerdem Vertriebsanreize, Marketingunterstützung und Förderungen für förderfähigeigrationsprojekte. Der Oracle Marketplace wird als zusätzlicher Kanal dienen, über den Partner Software kommerzialisieren und Enterprise-Kunden erreichen können. Zusätzliche Schulungsressourcen werden Dienstleistern helfen, Datenbank-Upgrades, Anwendungsbereitstellungen und Cloud-Infrastrukturprojekte zu bewältigen.

Oracle plant außerdem, den Kundensupport nach der anfänglichen Technologiebereitstellung durch sein Partnernetzwerk zu stärken. Seine Plattform AI Success Navigator wird Partnern helfen, die Einführung zu begleiten, Abläufe zu verbessern und zusätzliche Funktionen einzuführen. Das Unternehmen zielt darauf ab, längere Kundenbeziehungen zu unterstützen und die Nutzung seiner Enterprise-Produkte zu erhöhen.

Breitere Cloud- und KI-Strategie

Die Ankündigung untermauert Oracles umfassendere Strategie, die Einführung von Enterprise-Cloud und KI-Diensten voranzutreiben. Das Unternehmen baut sein Technologieökosystem weiterhin durch Partnerschaften mit Softwareentwicklern und Beratungsunternehmen aus – Beziehungen, die ihm helfen, Unternehmen zu erreichen, die Cloud-Migration, Automatisierung und Datenbankmodernisierung suchen. Partnerkapazitäten sind in diesem Markt ein wettbewerbsrelevanter Faktor, da Enterprise-KI- und Cloud-Migrationsprojekte typischerweise Implementierungs- und Integrationskompetenz erfordern, die über das direkte Personal eines Anbieters hinausgeht.

Zu Oracles bestehenden Partnerschaften gehören Accenture und PwC, die Business-Modernisierungs- und Enterprise-Technologieprojekte unterstützen. Das Unternehmen hat zudem Kundeneinsatzszenarien mit Combe, Beca und dem Centre for Addiction and Mental Health hervorgehoben. Diese Projekte zeigen, wie Oracle Enterprise-Anwendungen mit Partnerkompetenz über verschiedene Branchen hinweg kombiniert.

Die vierjährige Zusage stellt zusätzliche Ressourcen bereit, damit Partner Dienstleistungen entwickeln und Enterprise-Cloud-Aufträge verfolgen können. Oracle hat jedoch weder den erwarteten Umsatzbeitrag der Investition noch einen detaillierten jährlichen Ausgabenplan spezifiziert, und das Unternehmen hat bislang nicht offengelegt, wie die Mittel über die vier Jahre verteilt werden – Details, die im Laufe der Programmausstillung noch bekannt gegeben werden müssen. Die Initiative erweitert Oracles Partnerentwicklungsbemühungen und unterstützt zugleich seine umfassendere Cloud-Infrastruktur- und Enterprise-Softwarestrategie.

Quelle: Blockonomi