Krypto-Unternehmen verlagern ihren Fokus von der Entwicklung On-Chain-Finanzprodukten hin dazu, Kunden zur regelmäßigen Nutzung dieser Produkte zu bewegen, während die Branche versucht, näher an das Mainstream-Finanzwesen heranzurücken.

Vermögensverwalter haben tokenisierte Fonds aufgelegt, Börsenexpandieren in Kreditvergabe und Zahlungsverkehr, und Blockchain-Netzwerke suchen institutionelle Kunden. Die Herausforderung besteht zunehmend darin, eine nachhaltige Nutzung nachzuweisen, statt lediglich zu beweisen, dass die Technologie funktioniert.

Für Coinbase besteht die Priorität darin, Krypto-Produkte für alltägliche Finanzbedürfnisse nützlich zu machen, statt die zugrunde liegende Technologie in den Vordergrund zu stellen, sagte Ben Shen, Leiter der Finanzdienstleistungs- und Treueprodukte des Unternehmens. Dieses Framing spiegelt das Mainstream-Privatkundengeschäft wider, in dem Produkte durch alltäglichen Nutzen statt durch die darunter laufende Technologie konkurrieren.

Kunden wollen Geld vermehren, halten, senden, ausgeben oder leihen, während die Blockchain, die diese Aktivitäten unterstützt, für sie oft weniger wichtig ist, sagte Shen.

Coinbase sucht nach dem, was Shen als „magic moments“ bezeichnete – Momenten, die den Nutzen eines Produkts sofort demonstrieren. Das Unternehmen betrachtet Adoption als einen Zyklus, in dem Kunden Geld auf seine Plattform bringen, Gründe haben, es dort zu lassen, und dann Wege finden, diese Vermögenswerte auszugeben, zu handeln oder dafür Zahlungen zu leisten.

Prämien und andere Anreize können Kunden dazu bewegen, Geld auf eine Plattform zu transferieren, sagte Shen. Das Ziel besteht jedoch darin, diesen anfänglichen Anreiz in eine längerfristige Nutzung umzuwandeln – der Schritt, der eine Einmal-Einzahlung von einer dauerhaften Kundenbeziehung unterscheidet.

„Wenn man die richtigen magic moments über diese drei Teile des Kreislaufs schafft, dann bringen die Menschen zunehmend mehr und mehr Geld auf die Plattform“, sagte er.

Dieselbe Herausforderung gilt für Blockchain-Netzwerke auf der Suche nach institutionellen Kunden. Kevin O'Leary, Vorsitzender von O'Leary Ventures, sagte, Netzwerke müs nachweisen, dass Unternehmen ihre Infrastruktur tatsächlich nutzen und nicht lediglich testen.

„Die Herausforderung lautet ‚zeigt es mir, zeigt mir die Adoption'“, sagte O'Leary auf dem Avalanche Summit in New York im September 2026.

Institutionelle Kunden, so sagte er, möchten tatsächliche Transaktionen und Adoption sehen statt Tests der Blockchain-Technologie.

Für den Vermögensverwalter WisdomTree, der rund 150 Milliarden US-Dollar verwaltet, ist die Erweiterung der Distribution ein weiterer Weg zur Adoption. Das Unternehmen hat tokenisierte Fonds aufgebaut, darunter WTGXX, einen tokenisierten Geldmarktfonds mit etwa 1,2 Milliarden US-Dollar an Vermögenswerten, so Will Peck, Leiter Digital Assets bei WisdomTree.

WisdomTree arbeitet daran, seine Fonds über Plattformen außerhalb des eigenen Angebots verfügbar zu machen. Eine kürzliche Zusammenarbeit mit MoonPay ermöglicht berechtigten US-Privatkunden den Zugang zu WTGXX über MoonPay und den Kauf des Fonds mit Stablecoins, ohne sich separat bei WisdomTree registrieren zu müssen, sagte Peck – ein Beispiel dafür, wie Reichweite und nicht nur Produktdesign darüber entscheidet, ob tokenisierte Angebote wiederkehrende Nutzer finden.\nCoinbase prüft auch die Distribution über Drittanbieter-Plattformen, einschließlich KI-Tools. Shen sagte, KI-Agenten könnten schließlich ein weiterer Weg werden, über den Kunden Finanzdienstleistungen in Anspruch nehmen.

Wie weit Distributionspartnerschaften reichen – und ob KI-Agenten zu einem praktischen Zugang zu Finanzdienstleistungen heranreifen – sind einige der Entwicklungen, die darauf hindeuten könnten, ob Krypto-Firmen erfolgreich sind, Erstkunden in wiederkehrende Nutzer umzuwandeln. Da Krypto-Firmen zunehmend mit traditionellen Finanzunternehmen konkurrieren, verlagert sich der Fokus von der Frage, ob Produkte gebaut werden können, auf die Frage, ob Kunden darin genug Wert finden, um sie weiter zu nutzen.

Quelle: BitcoinKE