BOND.AI, das Banking-AI-Unternehmen hinter der Autopilot AI Banking-Plattform und der patentierten Empathy Engine®, hat eine strategische Partnerschaft mit Onsetto angekündigt, einer Operating-Plattform für Commercial Banking, die Finanzinstitute dabei unterstützt, Geschäftsbanking-Beziehungen zu identifizieren, zu aktivieren, auszubauen und zu halten. Die Zusammenarbeit verknüpft Commercial-Relationship-Intelligence mit strukturierter Kontoaktivierung und gibt Banken und Credit Unions einen klaren Weg von der Erkennung ungenutzter Potenziale bis zur Umsetzung der operativen Aktivitäten, die erforderlich sind, um diese Beziehungen zu primären zu machen.

Onsettos White-Label-Plattform wurde entwickelt, um Finanzinstitute über das bloße Eröffnen eines Geschäftskontos hinaus zur Aktivierung zu führen. Sie begleitet die Verlagerung von Lohnabrechnung, Forderungen, Verbindlichkeiten und anderen täglichen operativen Aktivitäten in neue oder bestehende Konten. Laut der Ankündigung ist keine Core- oder Digital-Banking-Integration erforderlich, und SwitchAssist hilft dabei, eröffnete Konten in vollständig finanzierte, primäre operative Beziehungen zu verwandeln.

Im Rahmen der Partnerschaft wird BOND.AIs Autopilot Profit Banken und Credit Unions zeigen, wo kommerzielle Potenziale bereits in ihren Kunden- und Mitgliederbeständen existieren. Angetrieben von der Empathy Engine® analysiert Autopilot Profit Transaktionsdaten, um Unternehmen zu identifizieren, deren Lohnabrechnung, Forderungen oder andere operative Flüsse weiterhin bei Wettbewerbern liegen. Die Plattform kann auch die breen Produkt-, Kredit- und Treasury-Bedürfnisse aufdecken, die diese fragmentierten Beziehungen darstellen. Diese Unterscheidung ist relevant, weil ein Unternehmen, das lediglich ein Einlagenkonto führt, einen Großteil seiner operativen Beziehung – und die damit verbundenen Produktbedürfnisse – bei anderen Instituten belässt.

SwitchAssist ermöglicht es Instituten anschließend, auf diese Erkenntnisse zu reagieren, indem es Geschäftskunden und Mitglieder durch eine strukturierte Verlagerung ihrer operativen Aktivitäten führt. Zusammen bilden die beiden Plattformen ein vernetztes Detect-and-Activate-Modell: Autopilot Profit identifiziert fragmentierte Beziehungen und priorisiert Potenziale, während SwitchAssist dabei hilft, die Aktivitäten zu verlagern, die erforderlich sind, um diese Beziehungen zu primären zu machen. Die Kombination soll eine bekannte Lücke im Commercial Banking schließen: Zu wissen, wo ein Potenzial besteht, ist etwas anderes als die Verlagerung laufender operativer Flüsse abzuschließen.

Die Unternehmen erklärten, das kombinierte Ergebnis sei ein schnellerer und präziserer Weg zu tieferen Geschäftsbeziehungen. Banken und Credit Unions können sich auf ihre wertvollsten Potenziale konzentrieren, Unternehmen dabei helfen, mehr ihrer Finanzaktivitäten beim Institut zu bündeln, und diese Beziehungen im Laufe der Zeit zu Treasury-Dienstleistungen, Krediten und anderen Produkten ausbauen. Dieser Ausbaupfad unterstreicht, warum die Unternehmen die Primacy betonen: Eine primäre operative Beziehung steht im Zentrum der täglichen Finanzaktivitäten eines Unternehmens und bildet die Basis, von der aus sich Treasury-, Kredit- und weitere Dienstleistungen entwickeln lassen. Für Institute, die die Partnerschaft bewerten, stechen zwei genannte Mechanismen hervor – Autopilot Profit arbeitet mit Transaktionsdaten, die das Institut bereits besitzt, und SwitchAssist erfordert keine Core- oder Digital-Banking-Integration –, wodurch die Einführung als operative Aufgabe und nicht als Systemprojekt gerahmt wird.

„Die Eröffnung eines Kontos war nie der schwierige Teil. Die Beziehung zu gewinnen, ist es“, sagte Michael Whitacre, Chief Revenue Officer bei BOND.AI. „Autopilot Profit zeigt Banken und Credit Unions, wo kommerzielle Beziehungen fragmentiert sind und wo das größte Potenzial besteht. Onsetto bietet einen strukturierten Weg, auf diese Erkenntnisse zu reagieren, und hilft Instituten, Primacy zu verdienen, statt sich mit einem Fuß in der Tür zu zufrieden zu geben.“

„Der Aufbau und Ausbau einer primären Geschäftsbanking-Beziehung erfordert mehr als die Eröffnung eines Kontos. Sie erfordert ein Verständnis der Feinheiten und Nuancen der operativen Aktivitäten, die ein Unternehmen am Laufen halten“, sagte Nikhil Bijl, Head of Partnerships and Strategy bei Onsetto. „Autopilot Profit hilft Finanzinstituten zu erkennen, wo dieses Potenzial bereits besteht, und SwitchAssist begleitet Unternehmen bei der Verlagerung von Lohnabrechnung, Forderungen und Verbindlichkeiten, während Finanzinstitute gleichzeitig einen klaren Überblick über den Wechsel Fortschritt erhalten. Gemeinsam verbinden wir die Identifikation von Potenzialen mit strukturierter Aktivierung und unterstützen Institute dabei, primäre operative Beziehungen und ein Fundament für langfristiges Wachstum aufzubauen.“

Quelle: GlobalFintechSeries