Weiterbildung, oder CE, für lizenzierte Fachkräfte wird laut Folge 165 des Podcasts The Proven Entrepreneur als rezessionsresistente Chance im stark umkämpften E-Learning-Markt dargestellt. In der Folge interviewt Gastgeber Don Williams Justin Allan Montgomery, Gründer von ProCourseStart, der beschreibt, wie er mit einem Startbudget von $10,000 ein achtstelliges Weiterbildungsunternehmen aufbaute, bevor er die Firma verkaufte und im Alter von 39 Jahren in den Ruhestand ging.

Montgomery sagt, CE-Kurse unterschieden sich von vielen allgemeinen Online-Kursen, weil die Nachfrage für lizenzierte Fachkräfte, darunter Zahnärzte, Anwälte, Chiropraktiker, Elektriker und Nurse Practitioners, häufig gesetzlich vorgeschrieben sei. In vielen lizenzpflichtigen Berufen müssen Fachkräfte regelmäßig anerkannte Fortbildungen absolvieren, um ihre Qualifikationen aufrechtzuerhalten. Dadurch werden Akkreditierung, Compliance-Fristen und fachliche Relevanz zu zentralen Bestandteilen des Geschäftsmodells. Diese Anforderung schaffe einen eingebauten Markt wiederkehrender Käufer, der seiner Aussage nach auch in wirtschaftlichen Abschwüngen robust bleiben könne. Er stellt diese Struktur der breiteren Online-Kursbranche gegenüber, in der Käufer gegenüber ungeprüften Behauptungen skeptischer geworden sind und mit einem wachsenden Angebot KI-generierter Inhalte konfrontiert werden.

Die am July 3, 2026 veröffentlichte Folge erläutert Montgomerys Ansatz im Detail. Er gründete 2018 sein erstes Unternehmen, The Elite Nurse Practitioner, nachdem er sechs Monate lang eine Zielgruppe von rund 3,000 Nurse Practitioners aufgebaut hatte, bevor er ein Produkt zum Verkauf anbot. Der Start erzielte in den ersten sieben Tagen einen Umsatz von $50,000. Später baute Montgomery die Zielgruppe auf 40,000 Abonnenten aus, ohne auf virale Inhalte oder sehr große Social-Media-Reichweiten angewiesen zu sein.

Montgomery stellt außerdem die Vorstellung infrage, dass Kursunternehmen vollständig passiv sein können. „There’s no such thing as passive income. I’m sorry. There just isn’t,“ sagt er zu Williams. Er sagt, dass sein Unternehmen selbst nach Erreichen einer achtstelligen Größenordnung weiterhin etwa 10 Stunden aktive Mitarbeit pro Woche erforderte und dabei monatliche Kursumsätze von $250,000 bis $300,000 erzielte. In einigen Black-Friday-Monaten überstiegen die Verkäufe $1 million.

Er warnt angehende Kursersteller auch davor, die Validierung zu übergehen. „You really need to spend more time developing your idea, developing your value proposition, identifying the problems that you’re gonna solve. You need to spend more time on that than you actually spend building the course itself,“ sagt Montgomery.

Das Gespräch behandelt auch den Einsatz von KI-Tools, darunter ChatGPT, Gemini und Claude, um eine Kursidee zu testen und zu verfeinern, bevor Geld in ihre Entwicklung investiert wird. Montgomery skizziert ein Startbudget von $10,000, wobei rund $3,000 für Produktentwicklung und $7,000 für Marketing vorgesehen sind. Er betont ein publikumsorientiertes Modell und sagt, er habe diesen Ansatz genutzt, um vor der Monetarisierung eine Abonnentenbasis aufzubauen. Für CE-Anbieter kann dieser publikumsorientierte Ansatz außerdem helfen, berufsspezifische Schmerzpunkte und regulatorische Anforderungen zu erkennen, bevor Kosten für die Kursentwicklung entstehen.

Montgomerys eigener Geschäftsweg ist ebenfalls Teil der Folge. Während er Männergesundheitskliniken an mehreren Standorten betrieb, folgte er dem Rat eines Mentors, dass „you can only build one bridge at a time.“ Anschließend konzentrierte er sich auf Weiterbildung, baute das Unternehmen bis zu einem achtstelligen Exit aus und ging mit 39 in den Ruhestand. Heute betreibt er ProCourseStart, das einen 15-stündigen Evergreen-Kurs und ein Mastermind-Programm auf ProCourseStart.com anbietet.

Folge 165 von The Proven Entrepreneur trägt den Titel „The 8-Figure Loophole: Building a High-Demand Continuing Education Business.“ Sie ist auf Podcast-Plattformen und unter provenentrepreneurshow.com verfügbar. Die Sendung wird von Don Williams moderiert und stellt Unternehmer vor, die Unternehmen aufgebaut und verkauft haben, mit Schwerpunkt auf Umsatzwachstum, Kundenerlebnis, Unternehmenskultur und Führung.